Networking fr Verkufer: Mehr Umsatz durch neue und wertvolle Kontakte [Paperback]

Kennen Sie auch solche ?u?erungen wie: Wenn ich dessen K- takte h?tte, w?re mir das auch gelungen? Solche S?tze sagt oder h?rt man vor allem dann, wenn Mitbewerber den Zuschlag f?r einen Auftrag oder eine Stelle erhalten haben, um den bzw. die sich ein Bekannter oder man selbst ebenfalls beworben hat. Mit dem V- urteil, dass Vitamin B etwas ist, was man hat oder was einem m- gegeben wird, r?umt das Buch von J?rgen Hauser konsequent auf. Es verdeutlicht, dass gute Beziehungen im beruflichen, aber auch im privaten Umfeld etwas sind, das man sich gezielt erarbeiten kann und sollte; denn sie sind eine zentrale Voraussetzung f?r beruflichen beziehungsweise wirtschaftlichen Erfolg. Gute Beziehungen werden in diesem Buch allerdings auch noch anders verstanden als nur in dem Sinne, m?glichst viele Kontakte zu den richtigen Leuten aufzubauen. Es geht auch um den Aufbau qualitativ guter Bezieh- gen, die getragen sind durch Vertrauen und gegenseitige Wertsch- zung. Dieser  beim Networking oftmals vernachl?ssigte  Aspekt ist eine zentrale S?ule f?r den beruflichen Erfolg, insbesondere, wenn man im Verkauf t?tig ist. Qualitativ gute Beziehungen sind eine Basis f?r gute Zusammenarbeit mit Kunden, Kollegen und anderen - sch?ftspartnern und somit eine, wenn nicht die Quelle f?r mo- viertes und zufrieden stellendes Arbeiten. Was empfiehlt nun J?rgen Hauser, damit diese Ziele erreicht werden? Der Autor macht ?berzeugend klar, dass Networking nicht nur eine Technik ist, die man geschickt f?r seine Interessen einsetzt.Warum wir Beziehungen brauchen.- Voraussetzungen f?r den Aufbau von erfolgreichen Beziehungen.- Wie Sie erfolgreich Beziehungen aufbauen und pflegen.- Jede Menge Gelegenheiten, wertvolle Beziehungen zu kn?pfen.- Keine Beziehung? Kein Gesch?ft!.- Ihr Weg zum Kunden.- Nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss.- Ihr Kunden-Bestand ist Ihr wertvollstes Kapital.- Top-Networker ?ffnen ihre Trickkiste.- Bauen Sie Ihren Expertenstatus auf!.- Achtung: Fettn?pfchen, Fallstlƒ