Nutzenorientiertes Pricing von Messeleistungen [Paperback]

Anna Holzner entwickelt einen nutzenorientierten Preissetzungsansatz f?r Messeleistungen, die den Ausstellern von Messegesellschaften angeboten werden. Im Rahmen einer empirischen Untersuchung f?r die photokina, eine Messeveranstaltung der Koelnmesse, konnten aussagekr?ftige Untersuchungsergebnisse gewonnen werden, die das
Potenzial des Ansatzes verdeutlichen.
Bedeutung und Herausforderung des Pricings von MesseleistungenGrundlagen des Preismanagements von MessegesellschaftenKonzept und Methodik f?r das nutzenorientierte Pricing von MesseleistungenErgebnisse und Diskussion der Conjoint-Analysis und der Latent-Class-Analysis: Analyse der Ausstellerpr?ferenzen, Ableiten von Preislinien, Marktanteilssimulationen f?r Messeleistungen und Preislinien, Erkl?rung der Ausstellerpr?ferenzen und der Leistungswahl. Die [...] Dissertation besticht in zweierlei Hinsicht: einerseits schlie?t sie eine wichtige Forschungsl?cke in der wissenschaftlichen Messediskussion durch eine empirisch fundierte Analyse des Sachverhalts; andererseits leitet sie einen bedeutenden Beitrag f?r die praktische Arbeit der Messewirtschaft. Marketing Review St. Gallen, 01/2008Dr. Anna Holzner promovierte bei Prof. Dr. Manfred Kirchgeorg am Lehrstuhl f?r Marketingmanagement der HHL - Leipzig Graduate School of Management. Sie ist als Projektmanager f?r ein internationales Messeforschungsprojekt (ein EU Asia-Link Projekt) bei der HHL - Leipzig Graduate School of Management t?tig.Globalisierung, Privatisierung und Commodisierung haben in den letzten Jahren fast alle Branchen getroffen. Die Messewirtschaft bildet keine Ausnahme. F?hrende Messegesellschaften haben bereits auf diese Marktver?nderungen reagiert. Sie bauen ?ber internationale Joint Ventures und andere strategische Allianzen ihre Gesch?fte im Ausland aus. Eine Privatisierung der deutschen Messegesellschaften scheint dagegen noch nicht auf der Agenda zu stehen. Dennoch liegt f?r die n?chste Zukunft die gro?e Bedrohung in der ClÓ,