Nutzensegmentierung und alternative Segmentierungsanstze: Eine vergleichende Ge [Paperback]

Inhalts?bersicht.- 1 Einleitung.- 2 Grundlagen der Untersuchung.- 3 Grundlagen der empirischen Untersuchung.- 4 Ergebnisse der empirischen Untersuchung.- 5 Zusammenfassende Bewertung der Untersuchung.Dr. Tatjana K?nig promovierte bei Prof. Dr. Christian Homburg am Institut f?r Marktorientierte Unternehmensf?hrung (IMU) der Universit?t Mannheim. Sie ist heute als Pricing Manager bei der Lufthansa Process Management GmbH t?tig.

Die Bedeutung der Marktsegmentierung wird in Forschung und Praxis kaum mehr in Frage gestellt. Aufgrund der Vielzahl der Modelle ist die Auswahl des optimalen Segmentierungsansatzes jedoch problematisch. Die in der Unternehmenspraxis h?ufig eingesetzten Verfahren bilden nur selten Segmente, die das Kaufverhalten im Markt hinreichend abzubilden verm?gen. Ans?tze, die kaufverhaltenshomogene Segmente identifizieren, sind hingegen h?ufig mit Mess- und Umsetzungsproblemen verbunden.

Auf der Grundlage einer empirischen Untersuchung erarbeitet Tatjana K?nig die Vorz?ge und Nachteile g?ngiger Segmentierungsans?tze und f?hrt auf dieser Basis eine vergleichende Bewertung durch. Es zeigt sich, dass die Nutzensegmentierung f?r eine Vielzahl von Anwendungen als optimaler Ansatz anzusehen ist. Die Autorin entwickelt auf der Grundlage der Konzeptualisierung und Operationalisierung des Nutzenkonstrukts einen generellen Anwendungsrahmen f?r den Handelsbereich.
Die Bedeutung der Marktsegmentierung wird in Forschung und Praxis kaum mehr in Frage gestellt. Aufgrund der Vielzahl der Modelle ist die Auswahl des optimalen Segmentierungsansatzes jedoch problematisch. Die in der Unternehmenspraxis h?ufig eingesetzten Verfahren bilden nur selten Segmente, die das Kaufverhalten im Markt hinreichend abzubilden verm?gen. Ans?tze, die kaufverhaltenshomogene Segmente identifizieren, sind hingegen h?ufig mit Mess- und Umsetzungsproblemen verbunden.

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