Optimale nichtlineare Preise fr zweiseitige Mrkte [Paperback]

Frauke Hagemeister entwickelt ein System zur Entscheidungsunterst?tzung f?r die Preisoptimierung auf zweiseitigen M?rkten. Unter Ber?cksichtigung segmentspezifischer Zahlungsbereitschaften von Aussteller- und Besucherunternehmen ermittelt sie am Beispiel einer Messeveranstaltung optimale Preise mit einem Potenzial zur Steigerung des Deckungsbeitrags von bis zu 53 %.Medienunternehmen m?ssen bei ihrer Preissetzung zwei Besonderheiten ber?cksichtigen: Sie agieren auf zweiseitigen M?rkten, und die Nachfrage ihrer Kunden ist flexibel. Zweiseitige M?rkte sind dadurch gekennzeichnet, dass Unternehmen zwei Gruppen von Kunden haben, deren Nachfrage interdependent ist. Z. B. verkaufen Messeveranstalter Standfl?che an A- steller und Eintrittskarten an Besucher von Messen. Dabei h?ngt die Nachfrage der Aussteller nicht nur vom Standfl?chenpreis ab, sondern auch von der Anzahl der Messebesucher. Und die Besucher machen ihre Nachfragen nicht nur vom Eintrittspreis abh?ngig, sondern auch von der Anzahl der anwesenden Aussteller. Dies hat zur Konsequenz, dass der Messever- stalter die Preise auf beiden Marktseiten gleichzeitig setzen und dabei die Nachfrageinter- pendenz ber?cksichtigen muss. Flexible Nachfrage bedeutet, dass die Kunden nicht nur entscheiden, ob sie kaufen, sondern auch wie viel. Z. B. entscheiden bei einer Messe Aussteller und Besucher, wie viel Sta- fl?che bzw. wie viele Eintrittskarten sie kaufen. In solchen Situationen ist es f?r Unternehmen meist sinnvoll, mengenbezogene Preisdifferenzierung zu betreiben, d. h. nichtlineare Preise einzusetzen. Z. B. kann durch die Wahl eines zweiteiligen Tarifs (Grundgeb?hr + Preis pro Einheit) oft erheblich der Gewinn gesteigert werden. Beide Besonderheiten der Preissetzung bei Medienunternehmen  zweiseitige M?rkte und Preisdifferenzierung durch nichtlineare Preise  sind bereits in der Literatur untersucht w- den. In Zusammenhang mit zweiseitigen M?rkten haben empirische Studien gezeigt, dass in einigen Medienm?rkten Nachfrl³,