Power Bankers Vertriebsstrategien erfolgreicher Banken [Paperback]

Wie kann eine Vertriebskultur mit entsprechend geschultem Personal eingef?hrt und weiterentwickelt werden? Welche Instrumente m?ssen f?r den erfolgreichen Vertrieb zur Verf?gung gestellt werden? Michael F. Price, Berater von f?hrenden amerikanischen Kreditinstituten, gibt seine Erfahrungen aus einer langj?hrigen Marktanalyse weiter.1. Einf?hrung und Zielsetzung.- 2. Optimierung der Organisation.- 2.1 Hybridsystem bei der Akquisition von Privatkunden und Kleinbetrieben.- 2.2 Abbau der F?hrungsebenen durch Neudefinition der Managementaufgaben.- 2.3 Abstufung der Verkaufspositionen.- 2.4 Umbesetzung von Betreuern f?r Spitzenkunden.- 2.5 Aufbau einer modernen Organisationsstruktur.- 2.6 Formalisierung des Karriereaufstiegs durch Verkaufserfolg.- 2.7 Wege des Karriereverlaufs im Verkauf und im Vertrieb.- 2.8 Formalisierung der Vertriebsleitung.- 2.9 Modifizierung der zentralen Kreditvergabe.- 2.10 Kriterien f?r eine Teilung der Aufgaben im Verkauf und im operativen Bereich.- 2.11 Umgestaltung der Profit-Center-Organisation.- 2.12 Aufbau von Kundenbetreuerteams.- 2.13 Umgestaltung der Zielvorgaben von Filialen.- 2.14 Arbeitsgruppe zum Abbau von Verkaufshemmnissen.- 2.15 Parallele Vertriebswege f?r die Privatkundenabteilung.- 2.16 Mitarbeiter zur Verkaufsunterst?tzung.- 2.17 Mitarbeiter als Kundenvertreter gegen?ber der Bank.- 2.18 Vertriebskoordinatoren auf Bereichsleiterebene.- 2.19 Mobile Vertriebsausbilder f?r Au?enstellen.- 2.20 Kreditassistenten auf Filialebene.- 2.21 Spezialisten f?r Kontoaufl?sung.- 2.22 Spezialisten zur R?ckgewinnung von Kunden.- 2.23 Pers?nliche Betreuer f?r verm?gende Privatkunden.- 2.24 Modifizierung der Rolle des Verwaltungsassistenten.- 2.25 Weiterentwicklung der Verkaufsschulung.- 3. Moderne Vertriebsleitung.- 3.1 Die Ver?nderung des Ablaufs von Verkaufsmeetings.- 3.2 Aufbau eines wettbewerbsf?rdernden Umfeldes.- 3.3 Hervorheben von Spitzenmitarbeitern.- 3.4 Zielvorgaben f?r die Linie.- 3.5 Gemeinsames Festlegen individueller Ziele.- 3.6 VerlSY