Praxis des Firmenkreditgeschftes Erfolgreich beraten, verhandeln und betreuen [Paperback]

A. Stellung der Kreditsparte im Finnenkundengesch?ft.- 1. Inhalt und Umfang des Firmenkundengesch?ftes.- 1.1 ?berblick.- 1.2 Das Gesch?ftsfeld Firmenkredite.- 1.3 Was ist das Besondere am Firmenkreditgesch?ft?.- 2. F?nf Grundsatzfragen des Banken Vertreters.- 2.1 Wer will Kredit?.- 2.2 Wieviel Kredit wird ben?tigt?.- 2.3 Wozu werden die Kreditmittel verwendet?.- 2.4 Welche Sicherheiten stehen zur Verf?gung?.- 2.5 Wann und wie soll der Kredit zur?ckgezahlt werden?.- 2.6 Zusammenfassung.- B. Bonit?t und Kreditw?rdigkeit.- 1. Verwendung der Begriffe.- 2. Von Rating-Agenturen und Auskunfteien lernen?.- 2.1 Das Ratingverfahren von Moodys und Standard & Poors.- 2.2 Der Bonit?tsindex von Creditreform.- 2.3 Das Rating von Schimmelpfeng.- 2.4 Fazit.- 3. Definitionsvorschlag f?r Bonit?t.- 4. Kreditw?rdigkeit.- 4.1 Materielle Kreditw?rdigkeitspr?fung.- 4.2 Personelle Kreditw?rdigkeitspr?fung.- 4.3 Der Zukunftsaspekt in der Kreditw?rdigkeit.- 5. Abgrenzung von Bonit?t und Kreditw?rdigkeit.- C. Personelle Kreditw?rdigkeit.- 1. Jeder Kredit ist ein personeller Kredit.- 2. Grenzen der Menschenbeurteilung.- 3. Person, Pers?nlichkeit und Charakter.- 3.1 Die Person des Kreditkunden.- 3.1.1 Selbstdarstellung und Eigen Werbung.- 3.1.2 Kaufm?nnische Kompetenz.- 3.1.3 Praktische Qualit?ten.- 3.1.4 Auf welche Kriterien ist besonderes Augenmerk zu richten?.- 3.2 Die Pers?nlichkeit des Kreditkunden.- 3.2.1 Die soziale Kompetenz.- 3.2.2 Die strategische Kompetenz.- 3.2.3 Die funktionale Kompetenz.- 3.2.4 Die Pers?nlichkeitsst?rke.- 3.3 Der Charakter des Kreditkunden.- 3.3.1 Das Wesen des Charakters.- 3.3.2 Disziplinarischer Charakter.- 3.3.3 Ethischer Charakter.- 4. F?hrungs- und Managementqualifikation.- 4.1. Bedeutung und Tragweite.- 4.2 Grundfunktionen der F?hrung: Koh?sion, Lokomotion und Partizipation.- 4.3 Beurteilungskriterien.- 5. Einsch?tzungsbeispiele.- D. Materielle Kreditw?rdigkeit.- 1. Inhalt und Bedeutung der materiellen Kreditw?rdigkeitspr?fung.- 2. Die technische Bonit?lÓ%