Preismanagement im Investitionsgtermarketing Modelle fr reife Mrkte [Paperback]

Der Autor veranschaulicht, da? die Gr??e Preis gerade im organisationalen Beschaffungsproze? mehr als nur eine Kosteninformation f?r den Nachfrager beinhaltet. Preismanagement erschlie?t daher Wettbewerbspotentiale.Dissertation Universit?t Magdeburg 1997Parameter des Preismanagements im Anlagengesch?ft - Kaufverhaltensorientierte Marktsegmentierung - Struktur- und Proze?modell des organisationalen Preisverhaltens - Wettbewerbspotential durch PreismanagementDr. Nikolaus Poscharsky war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl f?r Marketing der Universit?t Erlangen-N?rnberg. Derzeit ist er Abteilungsleiter f?r Marketing und ?ffentlichkeitsarbeit in einem Kreditinstitut.Der Anteil von Investitionsg?tern, die sich in der Reifephase befinden, betr?gt heute in den alten Bundesl?ndern mehr als sechzig Prozent. Oft herrscht in diesen M?rkten starker Preisverfall und hoher Kostendruck. Herk?mmliche Methoden der Preissetzung und Marktbearbeitung geben angesichts dieser Bedrohung keine befriedigenden Antworten. Nikolaus Poscharsky veranschaulicht, da? die Gr??e Preis gerade im organisationalen Beschaffungsproze? mehr als nur eine Kosteninformation f?r den Nachfrager beinhaltet. Formale Funktion, Verantwortlichkeit und Kompetenz des Kaufbeteiligten bestimmen dessen individuelles Streben nach Preisinformationen sowie deren Verarbeitung. Wer diese Prozesse erkennt und zu nutzen wei?, erschlie?t sich ein Potential von Wettbewerbsvorteilen.Der Anteil von Investitionsg?tern, die sich in der Reifephase befinden, betr?gt heute in den alten Bundesl?ndern mehr als sechzig Prozent. Oft herrscht in diesen M?rkten starker Preisverfall und hoher Kostendruck. Herk?mmliche Methoden der Preissetzung und Marktbearbeitung geben angesichts dieser Bedrohung keine befriedigenden Antworten. Nikolaus Poscharsky veranschaulicht, da? die Gr??e Preis gerade im organisationalen Beschaffungsproze? mehr als nur eine Kosteninformation f?r den Nachfrager beinhaltet. Formale Funktion, Verantwortlichkeit ulÃ.