Preispolitik fr Leistungsverbunde im Business-to-Business-Marketing [Paperback]

Der Autor erkl?rt sowohl die grundlegenden Handlungsalternativen f?r die Preissetzung auf Business-to-Business-M?rkten als auch die Faktoren, die die Effizienz des verbundenen Angebots von Sach- und Dienstleistungen beeinflussen.1 Einleitung.- 2 Grundlagen.- 2.1 Zur Kennzeichnung von Business-to-Business-Marketing.- 2.2 Zum Konzept des Leistungsverbunds.- 2.2.1 Zur definitorischen und konzeptionellen Problematik des Dienstleistungsbegriffs.- 2.2.1.1 Traditionelle Definitionen.- 2.2.1.2 Neue Ans?tze zur ?berwindung der Dichotomie zwischen Dienstleistungen und Sachleistungen.- 2.2.1.3 Komplement?re Dienstleistungen als Elemente von Leistungsverbunden.- 2.2.1.4 Fazit.- 2.2.2 Zur Bedeutung von komplement?ren Dienstleistungen im Business-to-Business-Marketing.- 2.2.2.1 Empirische Evidenz von komplement?ren Dienstleistungen.- 2.2.2.2 Gr?nde f?r die zunehmende Bedeutung von komplement?ren Dienstleistungen.- 2.2.3 Zur begrifflichen Abgrenzung von Formen des Leistungsverbunds.- 2.3 Zum dieser Arbeit zugrundeliegenden Verst?ndnis von Preispolitik.- 3 Basis?berlegungen zur Preispolitik.- 3.1 Grundmodell der Preispolitik.- 3.1.1 Modellherleitung.- 3.1.2 Konsumenten- und Produzentenrenten im Grundmodell der Preispolitik.- 3.1.3 Determinanten der Preisentscheidung.- 3.1.3.1 Absch?tzung des Wettbewerbspreises.- 3.1.3.1.1 Abgrenzung des relevanten Marktes.- 3.1.3.1.2 Einfl?sse auf den Wettbewerbspreis.- 3.1.3.1.3 Konkurrenzanalyse.- 3.1.3.2 Absch?tzung des Nutzenpreises.- 3.1.3.2.1 Zum Konzept des Nachfragernutzens.- 3.1.3.2.2 Methoden zur Sch?tzung des Nutzenpreises.- 3.1.3.3 Bestimmung des Kostenpreises.- 3.1.3.4 Komponenten des Strategiepreises.- 3.1.3.4.1 Ziele der Preispolitik.- 3.1.3.4.2 Preispolitische Strategien.- 3.1.3.4.3 Preistaktiken.- 3.1.4 Derivative Preise im Grundmodell der Preispolitik.- 3.1.4.1 Reservationspreis.- 3.1.4.2 Angebotspreis.- 3.1.4.3 Transaktionspreis.- 3.2 Zur Umsetzung preispolitischer Strategien.- 3.2.1 Umsetzung preispolitischer Strategien zur Vertl(