Professionelle Vertriebspower im Maschinen- und Anlagenbau: So strken Sie sich [Paperback]

Auch in Zeiten von Facebook, Twitter, Xing und Youtube gilt: Der Vertrieb ist das A und O eines erfolgreichen Unternehmens, denn hier entsteht der erste pers?nliche Kontakt zwischen einem Interessenten, Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt. Ob diese erste Begegnung ein Erfolg oder ein Flop wird, bestimmen ma?geblich Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter. In diesem Praxisleitfaden werden die wichtigsten Faktoren f?r den Aufbau eines schlagkr?ftigen Vertriebs im Maschinen- und Anlagenbau beschrieben. Sie erfahren, wie Sie und Ihre Mitarbeiter im pers?nlichen Kundenkontakt das Potenzial Ihres Unternehmens professionell und verkaufsf?rdernd pr?sentieren. ?Und Sie lernen zudem, wie Sie sich und Ihr Team mental st?rken k?nnen ? denn nur mit Motivation und Begeisterungsf?higkeit ist Erfolg im Vertrieb m?glich.

Erfolgsfaktoren einer guten Kommunikation im Maschinen- und Anlagenbau.- Technische Produkte und Details verkaufen.- Erfolgreiche Methoden der Gespr?chsf?hrung.- Erfolgreiches Beziehungsmanagement.- Begeisterung wecken.- Kunden in ihren emotionalen Bed?rfnissen wahrnehmen.- Das Vertrauen der Kunden gewinnen.- Kunden langfristig binden. Caroline Krause ist seit mehr als 10 Jahren in der nationalen und internationalen Vertriebspraxis erfolgreich. Sie ist Inhaberin der c:k sales (Operatives und Strategisches Marketing und Vertrieb) und auf Neukundengewinnung, Kundenbindung sowie Vertriebsplanung- und Controlling-Ma?nahmen zur Vertriebsoptimierung spezialisiert.

Auch in Zeiten von Facebook, Twitter, Xing und Youtube gilt: Der Vertrieb ist das A und O eines erfolgreichen Unternehmens, denn hier entsteht der erste pers?nliche Kontakt zwischen einem Interessenten, Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt. Ob diese erste Begegnung ein Erfolg oder ein Flop wird, bestimmen ma?geblich Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter. In diesem Praxisleitfaden werden die wichtigsten Faktoren f?r den Aufbau eines schlagkr?ftigen Vertriebs im Maschinen- und Anlagenbau beslS4