Qualitts- und Preisimage bei Banken: Strategien zu mehr Ertrag [Hardcover]

Im Privatkundengesch?ft versuchen die Filialbanken als Differenzierungsstrategie zu den Direktbanken eine Qualit?tsstrategie (Finanzkonzept/Finanzplanung) in Form einer ganzheitlichen Beratung zu positionieren. Die Direktbanken und die Direktbanken mit Filialen setzen mit Qualit?ts- und Serviceversprechen dagegen. Zudem k?mpfen Banken und Sparkassen mit einem schlechten Preisimage, das es zu verbessern gilt. Insbesondere, da sich das Kundenverhalten durch Preisstrategien anderer Branchen, speziell dem Handel und der Airlines, seit Anfang des Jahrhunderts stark ver?ndert hat. Um bei diesen Ver?nderungen mitzuhalten, reicht die notwendige Qualit?tsstrategie nicht aus. Qualit?t plus eine positive Produkt-/Preiswahrnehmung durch ein tiefenpsychologisches Kommunikations- und Verkaufssystem ist die richtige L?sung f?r den Strategiespagat. Banken, die Marktanteile erhalten oder ausbauen wollen, m?ssen sich den neuen strategischen Herausforderungen stellen. Der Herausgeber konnte f?r den Band ausgewiesene Fachleute als Autoren gewinnen. Marketingexperten aus Sparkassen und Banken sowie aus der Wissenschaft und Beratungsbranche zeigen, wie die Strategieprobleme zu l?sen sind und sich in Banken und Sparkassen umsetzen lassen. Mit ihren Beitr?gen sind sie Vorreiter und haben den Blick f?r die Voraussetzungen zum Bankenvertrieb der Zukunft: beste Qualit?t und gutes Preisimage.Die Doppelstrategie: Qualit?ts- und Preisstrategie.- Think Limbic!  Was Banken f?r ihr Marketing und ihren Vertrieb von der Hirnforschung lernen k?nnen.- Professionelles Pricing f?r Banken.- Searcher, Blogger, Vagabunden und Co.  Wie das Internet das Finanzverhalten ver?ndert.- Die Doppelstrategie im Kontext generischer und hybrider Wettbewerbsstrategien  Definitionen in der herrschenden Literatur.- Qualit?t, Innovation und Service bei der ING-DiBa AG.- Die verkaufsaktive Bank  Qualit?t im Multikanalvertrieb.- Von der Unternehmensvision zur operativen Preistaktik.- Das Angebot des Monats: Besser als lƒÁ