Sonderangebotspolitik in Warenhandelsbetrieben Eine empirische Studie [Paperback]

I Einleitung.- A. Problemstellung.- B. Die Behandlung des Themas in der Literatur.- C. Gang der Untersuchung.- II Allgemeine Grundlagen der Untersuchung.- A. Zielsetzung der vorliegenden empirischen Studie 21.- B. Das Problem des Nachfrageverbunds.- C. Das Problem der Marktsegmentierung.- D. Grundlagen der Hypothesenbildung.- I. Die Annahme rationalen Verhaltens.- II. Das Kaufentscheidungsmodell Lancasters.- III. Behaviouristische Theorien des K?uferverhaltens.- IV. Empirische Daten.- III Hypothesenbildung ?ber die Reaktion der K?ufer auf den Einsatz des Instrumentariums der Sonderangebotspolitik.- A. Einige grundlegende Definitionen.- B. Grunds?tzliche Zusammenh?nge zwischen Ums?tzen von Sonderangebotsartikeln und Ertr?gen.- I. Die Ertr?ge der Sonderangebotsk?ufer vs. der Nicht-Sonderangebotsk?ufer.- II. Die Ertr?ge in Abh?ngigkeit der H?he der Sonderangebotsums?tze.- C. Die Entscheidungsparameter der Sonderangebotspolitik und ihr Einflu? auf das K?uferverhalten.- I. Preiswerbung.- 1. Out-store Preiswerbung.- 2. In-store Preiswerbung.- II. Standort der Sonderangebotsartikel.- III. Zeitliche und mengenm??ige Limitierung.- IV. Preise der Sonderangebotsartikel.- 1. Der Absatz der Sonderangebotsartikel selbst.- 2. Der Absatz substitutiver Artikel.- 3. Der Absatz aller cbrigen G?ter.- a. Bedarfsverb?nd.- b. One-stop Shopping.- c. Impulsk?ufe.- d. Imageeffekte.- (1) Zum Begriff des Preisimages.- (2) Die Einflu?nahme der Preisgestaltung bei Sonderangebotsartikeln auf das Preisimage.- 4. Der Einflu? der Preis?nderungen auf die Ertr?ge (Bildung von Hypothesen, die die Einfl?sse 1.-3. zusammenfassen).- a. Der Zusammenhang zwischen Preis?nderungen und Ertr?gen je Kauf.- b. Der Zusammenhang zwischen Preis?nderungen und Gesamtertr?gen.- V. Die Zusammensetzung des Sonderangebotssortiments.- 1. Wann ist ein Artikel f?r das Sonderangebotssortiment geeignet?.- 2. Convenience goods, Shopping goods oder specialty goods als Sonderangebotsartikel?.- 3. Gutseigenschaften als Kriterium fl³+