Spieltheorie Erfolgreich verhandeln im Einkauf: Voraussetzungen, Anreize und V [Paperback]

Die angewandte Spieltheorie im Einkauf hat sich in vielen Unternehmen zu einem wichtigen Instrument entwickelt, um in Verhandlungen systematisch Erfolge zu erzielen. Der zentrale Baustein spieltheoretisch optimierter Vergaben sind Einkaufsauktionen. Ein Grundwissen ?ber Auktionen und Spieltheorie ist deshalb insbesondere f?r Eink?ufer von Bedeutung.

Dieses Buch beschreibt sehr anschaulich viele hilfreiche Methoden sowie deren Anwendung in der Praxis. F?r den Einsatz der Spieltheorie im Einkauf eignen sich besonders Vergabesituationen, die ?ber ein hohes Volumen verf?gen, die interessant f?r Lieferanten sind und deren Leistung sich gut spezifizieren l?sst. Au?erdem wird dargestellt, wie Kartelle oder zur?ckhaltender Wettbewerb zwischen Lieferanten anhand eines rein datenbasierten Verfahrens identifiziert werden k?nnen.

Zu jedem Einkauf geh?rt ein Verkauf. Das Buch richtet sich deshalb nicht nur an Eink?ufer. Auch f?r Verk?ufer spielen Auktionen in der Beschaffung unddie zugrunde liegenden spieltheoretischen Prinzipien eine gleicherma?en bedeutsame Rolle.

Grundlegende Konzepte der Spieltheorie.- Beispiele angewandter Spieltheorie.- Einkaufsverhandlungen.- Datenbasierte Identifikation von Kooperationen zwischen Lieferanten.- Anwendung und Grenzen spieltheoretischer Vergabeoptimierung. 

Dr. Christoph Pfeiffer ist Berater und Managing Partner der Competitio Consulting GmbH, einer auf die systematische Optimierung von Verhandlungen spezialisierten Unternehmensberatung.

Die angewandte Spieltheorie im Einkauf hat sich in vielen Unternehmen zu einem wichtigen Instrument entwickelt, um in Verhandlungen systematisch Erfolge zu erzielen. Der zentrale Baustein spieltheoretisch optimierter Vergaben sind Einkaufsauktionen. Ein Grundwissen ?ber Auktionen und Spieltheorie ist deshalb insbesondere f?r Eink?ufer von Bedeutung.