Strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken [Paperback]

1. Einleitung.- 1.1. Ausgangssituation und Problemanalyse.- 1.2. Ziel und theoretischer Bezugsrahmen der Arbeit.- 1.3. Aufbau der Arbeit.- 1.4. Struktur und Wandel des Bankenmarktes.- 2. Strategische Vertriebswegeplanung als Element der strategischen Unternehmensplanung.- 2.1. Begriffliche Grundlagen.- 2.2. Besonderheiten der bankspezifischen Vertriebswegeplanung.- 2.3. Proze? der strategischen Vertriebswegeplanung.- 3. Konzeption der strategischen Vertriebswegeplanung.- 3.1. Marktsegmentierung als Grundlage der Gesch?ftsfeldbildung.- 3.2. Abgrenzung grunds?tzlicher Vertriebsm?glichkeiten von Banken und Sparkassen.- 3.3. Marktsegmentbezogene Analysen.- 3.4. Bildung und Bewertung strategischer Gesch?ftsfelder.- 3.5. Auswahl geeigneter Gesch?ftsfelder.- 4. Strategische Gestaltungsm?glichkeiten f?r das Vertriebssystem von Banken und Sparkassen.- 4.1. Integrationsstrategie.- 4.2. Differenzierungsstrategie.- 4.3. Pragmatisch-systematischer Ansatz zur Entwicklung einer bankbetrieblichen Vertriebskonzeption.- 5. Zusammenfassende Thesen und Ausblick.- Anlagen.Dr. Peter Sp?th promovierte am Institut f?r Versicherungswirtschaft der Wirtschaftsuniversit?t Wien. Er ist als Unternehmensberater im Bereich Finanzdienstleister t?tig.Der Vertrieb stellt f?r Banken und Sparkassen eine gro?e Herausforderung dar, denn ver?nderte Markt- und Wettbewerbsbedingungen zwingen die Kreditinstitute zu einer differenzierten Marktbearbeitung. Dies erfordert neben einer klaren Marktsegmentierung die Erarbeitung von strategischen zielgruppenspezifischen Vertriebskonzepten. Peter Sp?th entwickelt einen Bezugsrahmen f?r die strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken, der die Erfassung und Strukturierung vertriebswegepolitischer Entscheidungsprobleme erleichtert und eine kunden- und rentabilit?tsorientierte Ausgestaltung bankbetrieblicher Vertriebssysteme erm?glicht. Der Autor systematisiert und bewertet die bankbetrieblichen Vertriebswege und untersucht, welche unternehmensexternen und -inlc-