Das Buch liefert eine praxisorientierte Einf?hrung in das Gebiet Technischer Vertrieb / Business-to-Business-Marketing. Es werden alle wichtigen Themen des Bereichs behandelt und die wichtigsten Konzepte und Methoden vorgestellt. Ziel ist es, Praktikern und Studierenden mit ingenieurswissenschaftlichem und anderem nicht-kaufm?nnischen Hintergrund einen schnellen ?berblick in das T?tigkeitsfeld zu erm?glichen.
In der 2. Auflage wurden alle Kapitel ?berarbeitet und um neue Entwicklungen und aktuelle Fallbeispiele erg?nzt.
Der Inhalt
- Grundlagen des Business-to-Business-Marketings
- Strategisches Business-to-Business-Marketing
- Instrumente des Business-to-Business-Marketings
- Marketing-Organisation und Implementierung
- Marketing-Controlling
- Ausgew?hlte Spezialgebiete des Business-to-Business-Marketings
Einf?hrung in das Business-to-Business-Marketing.- Grundlagen des Business-to-Business-Marketings.- Strategisches Business-to-Business-Marketing.- Instrumente des Business-to-Business-Marketings.- Marketing-Organisation und Implementierung.- Marketing-Controlling.- Ausgew?hlte Spezialgebiete des Business-to-Business-Marketings.
Univ.-Professor a.D. Dr. Dr. h.c. Michael Kleinaltenkamp war bis 2020 Inhaber der Professur f?r Business- und Dienstleistungsmarketing am Marketing-Department der Freien Universit?t Berlin. In dieser Funktion war er Wissenschaftlicher Leiter des Studiengangs Executive Master of Business-to-Business-Marketing (ehem. Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb) an der Freien Universit?t Berlin.
Dr. Samy Saab ist Gesch?ftsf?hrer der BRUGG Rohrsysteme GmbH. Zuvor war er u.a. Wissenschaftlicher MilC)
![Technischer Vertrieb: Eine praxisorientierte Einfhrung in das Business-to-Busin [Paperback]](/itemImage/2/3/1/0/2_5337910.jpg "Technischer Vertrieb: Eine praxisorientierte Einfhrung in das Business-to-Busin [Paperback]")