Technischer Vertrieb Grundlagen des Business-to-Business Marketing [Hardcover]

Dieses Grundlagenwerk f?hrt in die Praxis der Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs ein und vermittelt lerngerecht die Lehrinhalte f?r die Ausbildung zum Vertriebsingenieur. Die Autoren sind ma?geblich an der Gestaltung dieses Lehrgangs beteiligt, der das Berufsbild in Zukunft pr?gt. Damit ist kompetente Information aus erster Hand gew?hrleistet.Concise text: Ingenieure und Manager in Vertrieb und Verkauf erhalten konkrete Anleitungen f?r die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs. Die Modelle und Instrumente sind direkt in die Praxis umsetzbar.Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente f?r die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business-Bereich werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung sowie die Strategien der Marktbearbeitung behandelt. In dieser zweiten Auflage wurden die Inhalte neu gegliedert, ?berarbeitet und teilweise erweitert. Sie umfasst alle notwendigen Grundlagen und ?berl?sst spezielle Anforderungen den weiteren Werken der Herausgeber im gleichen Verlag. So entsteht ein eng verzahntes Informationswerk von hoher Qualit?t.A Grundlagen des Business-to-Business-Marketing.- A.1 Grundlagen des Marktprozesses.- A.2 Grundkonzeption des industriellen Marketing-Managements.- A.3 Einf?hrung in das Business-to-Business-Marketing.- B Analyseaufgaben im Business-to-Business-Marketing  Marktanalyse.- B.1 Industrielles Kaufverhalten.- B.2 Industrielles Beschaffungsmanagement.- B.3 Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller Beschaffungsentscheidungen.- B.4 Kundenbezogene Informationsgewinnung.- C Analyseaufgaben im Business-to-Business-Marketing  Interne Analyse.- C.1 Grundlagen der Kosten- und LeistunglS: