Variable Vergtung im Vertrieb: 10 Bausteine fr eine motivierende Entlohnung im [Paperback]

Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der leistungsbezogenen Verg?tung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es besteht ein klarer Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Verg?tung noch nicht effektiv als F?hrungs- und Steuerungsinstrument und schm?lern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erl?utert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und zeigt, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie Mitarbeiterbereiche ?ber das passende Verg?tungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten bei der Einf?hrung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Mit Beispielen u.a. aus unterschiedlichen Branchen sowie sieben unentbehrlichen Tipps f?r die Umsetzung. 

Dr. Heinz-Peter Kieser war viele Jahre als Vertriebsleiter und Gesch?ftsf?hrer eines mittelst?ndischen Unternehmens der Konsumg?terindustrie t?tig. Seit 1989 ist er Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Verg?tungssysteme.

Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der leistungsbezogenen Verg?tung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es besteht ein klarer Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Verg?tung noch nicht effektiv als F?hrungs- und Steuerungsinstrument und schm?lern damit ihr Umsatzpotenzial.

Heinz-Peter Kieser erl?utert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und zeigt, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller BetelC)