Verbraucher-Promotions Taktisches Instrument der Marketing-Kommunikation [Paperback]

Erstes Kapitel Grundlegung.- I. Verbraucher-Promotions im Marketing-Mix.- 1. Sales Promotion im Marketing-Mix.- 2. Verkaufsf?rderung als Teil der Sales Promotion.- 3. Verbraucher-Promotions als Teil der Sales Promotion.- II. Verbraucher-Promotions als Marketing-Kommunikation.- 1. Wesen der Marketing-Kommunikation.- 2. Grundelemente der Kommunikation durch Verbraucher-Promotions.- 3. Abgrenzung der Verbraucher-Promotions gegen die anderen vier Bereiche des Kommunikations-Submix.- 4. Zusammenfassung aller Merkmale der Verbraucher-Promotions.- Zweites Kapitel Darstellung der Verbraucher-Promotions.- I. Produktproben-Promotions (Sampling).- 1. Familieneigenschaften der Produktproben-Promotions.- 2. Erfahrungen mit Produktproben-Promotions.- 3. Rechtliche Problematik deutscher Produktproben-Promotions.- II. Sonderpreis-Promotions (Price-Incentive-Promotions).- 1. Familieneigenschaften der Sonderpreis-Promotions.- 2. Erfahrungen mit Price-Off-Promotions.- 3. Gro?-, Mehrst?ck- und Verbundpackungen sowie Sonderangebote zu speziellen Anl?ssen.- 4. Erfahrungen mit Wertgutschein-Promotions (Couponing).- 5. Erfahrungen mit Treuerabatten und Rabattmarken.- 6. Rechtliche Problematik deutscher Sonderpreis-Promotions.- III. Zugaben-Promotions (Premium-Promotions).- 1. Familieneigenschaften der Zugaben-Promotions.- 2. Wirtschaftliche Bedeutung der Zugaben-Promotions in Amerika, England und Belgien.- 3. Erfahrungen mit Direct-Premium-Promotions.- 4. Erfahrungen mit Zugabensammelpl?nen.- 5. Erfahrungen mit Self-Liquidator-Promotions.- 6. Rechtliche Problematik deutscher Zugaben-Promotions.- IV. Wettbewerb-Promotions (Competitions).- 1. Familieneigenschaften der Wettbewerb-Promotions.- 2. Erfahrungen mit Wettbewerb-Promotions.- 3. Rechtliche Problematik deutscher Wettbewerb-Promotions.- V. Promotions des pers?nlichen Verkaufs (Personal-Selling-Promotions).- 1. Familieneigenschaften der Promotions des pers?nlicherb Verkaufs.- 2. Erfahrungen mit Promotions des pers?nlichen Verkaufs.- VI.lC9