Verhandeln in Konflikten Grundlagen - Theorie - Praxis [Paperback]

Verhandeln ist die gewaltfreie Form, um L?sungen f?r Konflikte zu erreichen, und in eine sich weiter demokratisierenden und globalisierten Welt die einzig angemessene Art des Konfliktaustrags. In diesem Buch werden alle Grundlagen zum Verst?ndnis des Verhandelns umfassend und systematisch analysiert.Verhandlung und Verhandlungstheorie - Der Konflikt als Gegenstand der Verhandlung - Wer verhandelt? - Verhandlungskulturen - Instrumente der Verhandlung - Die Macht in Verhandlungen - Die Macht der Ohnmacht, oder Wie aus Schw?che St?rke werden kann - Die Macht der Institutionen - Die Macht des Rechts: Verhandeln im Rahmen internationaler Normen und Prinzipien - Der Vermittler - Modalit?ten der Beendigung - Die Verhandlungsl?sung - Hypothesen zu Konflikt und Verhandlung F?r einen Einstieg und eine Ann?herung an die Betrachtung von Konflikten im politischen Prozesse [...] hat Pfetsch einen durchweg gelungenen und komprimierten Grundlagenband vorgelegt, in den es sich f?r Studierende und Praxisorientierte lohnt, einen genaueren Blick zu werfen. PVS - Politische Vierteljahresschrift, 02/2008

Insgesamt liegt ein Werk vor, das [...] systematisch in den Gegenstand einf?hrt und Schwierigkeiten und M?glichkeiten von sozialem Verhalten innerhalb von durch Institutionen gepr?gten Verhandlungen analysiert. ZfP - Zeitschrift f?r Politik, 02/2007

Frank Pfetsch hat eine sehr pr?zise pr?sentierte, klar und verst?ndlich geschriebene Analyse vorgenommen, in der die sehr verstreute internationale Literatur zum Thema mit eigenen Modellvorstellungen zum Konflikt und seiner Z?hmung verkn?pft wird. [...] ?berzeugende Erkenntnisgewinne. Rhein-Neckar-Zeitung, 04.10.2006Theorie und Praxis des Verhandelns in Politik und Wirtschaft - eine systematische Einf?hrungDr. Frank R. Pfetsch ist Professor (em.) f?r Politikwissenschaft an der Universit?t Heidelberg.Verhandeln ist die gewaltfreie Form, um L?sungen f?r Konflikte zu erreichen, und in einer sich weiter l³4