Verkaufserfolge Steuern und Optimieren Das Power-Programm fr harte Rechner [Paperback]

Das Power-Programm f?r harte Rechner: Kundenloyalit?t steigern, Potentiale optimal aussch?pfen, Marktanteile gezielt ausbauen. Hier liegt der Schl?ssel f?r ein erfolgreiches Ertrags-Marketing.Ertrags-Marketing: Philosophie.- 1. Klassisch  Der Blick zur?ck: Typische Problemstellungen im Vertrieb.- 2. Notwendig  Der Blick nach vorn: Denken und Handeln als Probleml?ser.- 3. Turbulente Marktver?nderungen: Verantwortung f?r Verkaufserfolge.- 4. Neue Marketingstrategie: Aktiver contra passiver Verkauf.- 5. Konsequentes Zeitmanagement: Minimierung von Zeitfressern.- 6. ?konomische Marktbearbeitung: Aufwand-Nutzen-Relation im Vertrieb.- 7. Aktive Kundenbetreuung: Handeln statt warten.- 8. Perfektes Zielgruppenmarketing: Kundenklassifikation mit System.- 9. Systematische Marktbearbeitung: Vertriebsstrategie auf Faktenbasis.- 10. Sinnvolle Planungshilfen: Wiedervorlage und Kundenkartei.- 11. Zielorientiertes Marktmanagement: Verkaufsprozesse planen, kontrollieren und steuern.- 12. Kundengerechte Verkaufs-Checkliste: Nicht nur Quantit?t, auch Qualit?t z?hlt.- 13. Menschliches Verkaufen: Erfolg ist machbar.- Ertrags-Marketing: Instrumente.- 14. Professionelles Handeln: Marktdurchdringung mit System.- 15. Marktgerechte Software: Ertrags-Marketing-Software.- 16. Ertragssteigernde Investition: Grundlagen des Erfolges.- Die Autoren.Springer Book Archives