Verkaufsfrderung fr Investitionsgter [Paperback]

I: Grundlegendes zur Problematik der Verkaufsf?rderung f?r Investitionsg?ter.- II: Die Instrumente der Verkaufsf?rderung im Investitionsg?tervertrieb und die M?glichkeiten ihrer Anwendung.- III: Organisatorische Probleme der Verkaufsf?rderung.- IV: Die Verkaufsf?rderung f?r Investitionsg?ter in der Praxis  Ergebnisse einer empirischen Untersuchung.- Zusammenfassung.Springer Book Archives