Verkaufsfrderung Konzepte und Instrumente im Marketing-Mix [Paperback]

Verkaufsf?rderung bietet nicht nur eine grundlegende Einf?hrung, sondern gibt praktische Anleitungen f?r den gezielten Einsatz der wichtigsten Instrumente in der Planung und bei der Realisation. Dabei gehen die Autoren explizit auf die Divergenzen innerhalb der verschiedenen Wirtschaftsbereiche ein. Zuk?nftige Trends und Entwicklungsm?glichkeiten, besonders im Hinblick auf die neuen medialen M?glichkeiten, runden das Thema ab.
Grundlagen der Verkaufsf?rderungKonzeption und Realisation von Verkaufsf?rderungs-KampagnenVerkaufsf?rderung im Konsumg?ter-, Produktivg?ter-, Dienstleistungs- und HandelsbereichAusgew?hlte Instrumente der Verkaufsf?rderungTrends in der Verkaufsf?rderungWichtiges Instrument im Marketing-MixProf. Dr. Wolfgang Fuchs lehrt Marketing und Marktkommunikation an der Fachhochschule Stuttgart, Hochschule f?r Druck und Medien.
Prof. Dr. Fritz Unger lehrt Betriebswirtschaftslehre und Marketing im Studiengang Berufsintegrierendes Studium (BIS) Betriebswirtschaft an der Fachhochschule Ludwigshafen.Verkaufsf?rderung z?hlt inzwischen zu den etablierten Instrumenten im Marketing- und Kommunikations-Mix. Doch durch ver?ndertes K?uferverhalten, Konzentrationser- scheinungen im Handel sowie neue Kommunikationsaktivit?ten der Unternehmen variieren der Stellenwert und die Ausgestaltung der Ma?nahmen. Erfolgreiche Verkaufsf?rderung setzt heute mehr denn je eine integrative Perspektive voraus.

Verkaufsf?rderung bietet nicht nur eine grundlegende Einf?hrung, sondern gibt praktische Anleitungen f?r den gezielten Einsatz der wichtigsten Instrumente in der Planung und bei der Realisation. Dabei gehen die Autoren explizit auf die Divergenzen innerhalb der verschiedenen Wirtschaftsbereiche ein. Zuk?nftige Trends und Entwick- lungsm?glichkeiten, besonders im Hinblick auf die neuen medialen M?glichkeiten, runden das Thema ab.

Das Buch wendet sich an Studenten und Dozenten der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere mlÃ;