Verkaufsstrategien fr Gewinner Was erfolgreiche Verkufer besser machen [Paperback]

Brian Tracy bietet dem Leser ein Feuerwerk von Denkans?tzen, umsetzbaren Handlungsanleitungen und Tipps zur Optimierung der pers?nlichen Verkaufsperformance. Ein Mu? f?r jeden professionellen Verk?ufer.Ich habe festgestellt, da? Spitzenverk?ufer in vielerlei Weise beinahe identisch sind. Manchmal biete ich eine ?bung in einem Verkaufsleiter? seminar an, um den Spitzenverk?ufer in den Firmen der Teilnehmer zu beschreiben. Ich erkl?re seine oder ihre Eigenschaften, Charakteristika, Verhaltensweisen und Einstellungen relativ detailliert. Der Verkaufsleiter oder Firmenbesitzer im Publikum fragt dann unweigerlich immer: Wie k?nnen Sie meinen besten Mann (oder meine beste Frau) denn so genau beschreiben? Die Antwort, die ich ihnen gebe, ist, da? all diese Leute aus demselben Stoff sind. Sie haben alle in etwa dasselbe Temperament. Sie haben dieselben Einstellungen und Besonderheiten. Sie l?sen dieselben Gef?hle und Reaktionen bei ihren Mitarbeitern und Kunden aus. Sie alle agieren in vielen Beziehungen ?hnlich, und sie erzielen dieselben hervorragenden Ergebnisse. Ich bin ein ausgesprochen praktisch orientierter Mensch. Ich nutze mich selbst, meine Kunden und meine Mitarbeiter im Verkauf als Versuchs? kaninchen, wenn ich eine neue Verkaufsidee oder ein neues Konzept testen m?chte. Ich frage stets: Trifft das f?r mich zu? Ich glaube niemals irgend etwas einfach so, und ich erwarte auch nicht, da? Sie mir einfach glauben.- Grundlagen professionellen Verkaufens - Menschen zum Kauf motivieren - Die Kaufentscheidung beeinflussen - Systematische Neukundenakquisition - Wirkungsvolle Verkaufspr?sentationen - Der konsequente Verkaufsabschlu?Brian Tracy, Bachelor of Commerce (BC) und Master of Arts (MA), lebt in San Diego, Kalifornien. Er ist einer der bekanntesten amerikanischen Trainer, Pr?sident der Tracy College International AG mit 350 Beratern weltweit und Autor des Bestsellers Maximum Achievement (deutscher Titel: Das Gewinner-Prinzip , Gabler). Sein Trainingssystem blÃ.