Verkaufswettbewerbe Planung, Durchfhrung und Erfolgskontrolle [Paperback]

In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verk?ufer zus?tzlich zu motivieren und Ums?tze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-f?r-Schritt-Anleitung f?r die Konzeption, Durchf?hrung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterst?tzen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber f?r alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen.Eine kleine Begriffsbestimmung: Incentive, Wettbewerb, Verkaufswettbewerb, Anreizsystem
Die Planung im Vorfeld
Die Zielgruppen
Die richtige Systematik hinter einem Verkaufswettbewerb
Notwendige Kommunikationsma?nahmen
Wer muss sonst noch einbezogen werden?
Der Datenfluss
Erfolgscontrolling
Die Incentivierung bei einem Verkaufswettbewerb
Die Agenturauswahl
Vertriebsorganisationen zu Spitzenleistungen motivierenHolger J. Bub ist Gesch?ftsf?hrer einer Agentur f?r Incentives und Rewards in Wiesbaden. Er verf?gt ?ber mehr als 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen Incentives, Kundenclubs, Promotions und Events.Vertriebsorganisationen zu Spitzenleistungen motivierenIn schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verk?ufer zus?tzlich zu motivieren und Ums?tze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-f?r-Schritt-Anleitung f?r die Konzeption, Durchf?hrung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterst?tzen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber f?r alle, die ihre Vertriebsorganil£È