Verkufer, Firma, Kunde Wie Amerika Verkaufskunst Lehrt [Paperback]

Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer Book Archives mit Publikationen, die seit den Anf?ngen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen f?r die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verf?gung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden m?ssen. Dieser Titel erschien in der Zeit vor 1945 und wird daher in seiner zeittypischen politisch-ideologischen Ausrichtung vom Verlag nicht beworben.Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer Book Archives mit Publikationen, die seit den Anf?ngen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen f?r die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verf?gung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden m?ssen. Dieser Titel erschien in der Zeit vor 1945 und wird daher in seiner zeittypischen politisch-ideologischen Ausrichtung vom Verlag nicht beworben.Einf?hrung: Verk?ufer und Verkaufskunst.- Erster Teil: Der Verk?ufer und die Firma..- Erstes Kapitel: Die Einstellung von Verk?ufern.- Zweites Kapitel: Die Ausbildung der Verk?ufer.- Drittes Kapitel: Die Ausr?stung des Verk?ufers.- Viertes Kapitel: Weiterbildung und Beeinflussung.- F?nftes Kapitel: Entlohnung der Verk?ufer.- Sechstes Kapitel: Verkaufskonkurrenzen.- Siebentes Kapitel: Verkaufskonferenzen.- Achtes Kapitel: Berichte und Statistiken.- Zweiter Teil: Der Verk?ufer und der Kunde.- Erstes Kapitel: Die Vorbereitung des Verkaufs.- Zweites Kapitel: Das Erregen der Aufmerksamkeit.- Drittes Kapitel: Die Verkaufsrede.- Viertes Kapitel: Die Einreden der Kunden.- F?nftes Kapitel: Das Erlangen der Bestellung.Springer Book Archives