Vernetztes Verkaufen Effektives Beziehungsmanagement durch System Selling [Paperback]

Wer erfolgreich verkaufen will, mu? sich von linearen Verkaufsstrategien verabschieden und Verkaufen als System begreifen. Der Autor stellt in diesem praktischen Ratgeber die Verkaufsmethode System Selling vor, in der erprobte Verkaufstechniken zu einem engmaschigen System vernetzt sind.- NLP: Grundlagen f?r den Verkauf - Vorverkauf: Visionen und Ziele, Kundenansprache durch Werbung und Mailings - Bedingungen im eigenen Unternehmen - Verkaufsproze?: Verhalten, Kompetenz - Nachverkauf: Werte, BeziehungsnetzKurt-U. Pako?nick ist Trainer f?r Kommunikation. Der studierte Soziologe hat sich auf die Erfolgsmethodiken im Verkauf, hier konkret die optimale Interaktion zwischen dem Innendienst im Unternehmen, dem Au?endienst und dem Kunden spezialisiert.Beziehungsnetz zum Kunden kn?pfenWer erfolgreich verkaufen will, mu? sich von linearen Verkaufsstrategien verabschieden und Verkaufen als System begreifen. Im Mittelpunkt steht nicht nur der Kunde selbst, sondern auch sein Umfeld sowie die vorherrschenden Megatrends. Wie sehen diese Megatrends aus, und was k?nnen Spitzenverk?ufer daraus ableiten? Megatrend 1: Die Jagd nach preiswerten Angeboten. Der Kunde will Schn?ppchen machen. Megatrend 2: Do-it-yourself. Kunden wollen ihre Individualit?t in ihre Produkte einbringen. Megatrend 3: Electronic Shopping. Elektronisches Kaufen wird in vielen Bereichen zum Normalfall, daher sind System- und Proze?denken seitens der Hersteller und Verk?ufer unabdingbar. Megatrend 4: Erlebniskauf: Kunden wollen Kaufen erleben, daher mu? Verkaufen als sinnlicher ansprechender Proze? gestaltet werden. Der Autor stellt in diesem praktischen Ratgeber die Verkaufsmethode System Selling vor, in der erprobte Verkaufstechniken zu einem engmaschigen System vernetzt sind.Springer Book Archives