Versicherungen professionell verkaufen Die 6 Stufen zum Erfolg [Paperback]

Der vorliegende Ratgeber veranschaulicht in praxisgerechter Form, welchen Anforderungen der Versicherungsverk?ufer gerecht werden muss, um erfolgreich zu sein. Daraus werden Methoden abgeleitet, die es dem Leser erm?glichen, seine Verk?uferpers?nlichkeit weiterzuentwickeln.- Kunde und Verk?ufer im Versicherungsmarkt- Die Selbst-Organisation des Versicherungsverk?ufers- Kaufmotive und Versicherungsbedarf- Verkaufsgespr?ch und Angebot- Die 6 K - Schl?ssel zum VerkaufserfolgJoachim Gehringer ist Schulungsleiter der Hamburg-Mannheimer-Versicherungen und dar?ber hinaus selbst?ndiger Seminaranbieter im Verkaufsbereich.
Andreas Heidb?chel ist freier Trainer und Partner von Winner?s Edge.Wege zum VerkaufserfolgQualit?t und Ergebnis von Vermittlert?tigkeit im Versicherungswesen werden durch zahlreiche Einflu?faktoren bestimmt.
Der vorliegende Ratgeber veranschaulicht in praxisgerechter Form, welchen Anforderungen der Versicherungsverk?ufer gerecht werden muss, um erfolgreich zu sein. Daraus werden Methoden abgeleitet, die es dem Leser erm?glichen, die einzelnen Schritte selbst nachzuvollziehen und so seine Verk?uferpers?nlichkeit weiterzuentwickeln.
Anhand konkreter Gespr?chsbeispiele wird verdeutlicht, mit welchen Argumentationen dem Versicherungskunden situationsgerecht begegnet werden kann.Springer Book Archives