Vertrieb fr Logistikdienstleister Aufgaben, Organisation und Instrumente [Hardcover]

Der Wettbewerb in der Logistikbranche verlangt nach Spezialisten f?r individuelle L?sungen. In diesem Grundlagenwerk stellt Bernhard Kaschek die Organisation, Aufgaben und Instrumente des Vertriebs von Logistikdienstleistungen vor und erl?utert die zentralen Bausteine praxisnah und klar strukturiert.

Ein Muss f?r alle, die den Verkauf in diesem extrem wettbewerbsintensiven Umfeld ernst nehmen. Frank Arnold, Verkaufsleiter, K?hne + Nagel

Ein Praxishandbuch insbesondere f?r die Vertriebsarbeit der Logistik-Dienstleister, das viele wertvolle Anregungen liefert. Logistik Heute

In der Logistik ist dieses Buch f?r den Vertrieb einmalig. Das Buch ist f?r jeden Vertriebsmanager und -mitarbeiter eine Bereicherung.
Richard K?ppers, Leitung Fuhrpark, Emons Spedition

Das Werk gibt Tipps f?r die Praxis, die ?ber den Charakter einer Checkliste hinausgehen. Es liefert Anregungen f?r eine Strukturierung der Vertriebsarbeit sowie deren Controlling. DVZ Deutsche Verkehrs-Zeitung

Kaschek bietet einen kompakten Blick auf die Klaviatur, die es intelligent zu bedienen gilt, leitet fundiert an und liefert zugleich ein interessantes Berufsbild, das Lust macht, ins Vertriebsmanagement einzusteigen. Berit B?rke, Prokuristin, Leiterin Vertrieb, TFG Transfracht Einf?hrung in die Vertriebsarbeit f?r Logistikdienstleister.- Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter.- Zentraler Vertrieb und Unterst?tzung der Vertriebsarbeit im Feld.- Strukturen der Vertriebsarbeit.- Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling.

Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt, verf?gt ?berlangj?hrige Erfahrungen in der Logistikbranche in verschiedenen Vertriebsfunktionen, zuletzt als Vertriebsleiter Europa. Heute ist er gesch?ftsf?hrender Vorstand der Thetis-Akademie training | coaching | consulting und dort u.a. all3#