Vertriebsoptimierung in Banken Konzepte und Praxisbeispiele [Paperback]

- Projektberichte ?ber Umstrukturierung im Vertrieb:-- Privatkunden,-- Firmenkunden,-- Seniorenmarketing-- Fonds- Zielgruppenorientiertes Marketing- Personalentwicklung/Verg?tung im Vertrieb- Data-Mining/Data-Warehouse Eine Fundgrube f?r jeden Banker, um neue Vertriebskonzepte erfolgreich umzusetzen. (Genossenschaftliches Mitteilungsblatt Weser-Ems, Nr. 9/2000)Mehr Verkaufspower in BankenDr. Michael Spreiter ist Vertriebsleiter der Vereinigung f?r Bankberufsbildung e.V., Frankfurt/Main. Seine Beratungsschwerpunkte liegen in der Personalentwicklung und Vertriebsoptimierung in Banken. Er ist Organisationsentwickler, Supervisor und Coach.
Die Autoren sind Vertriebsexperten aus Kreditinstituten.Wie kann der Vertrieb von Banken und anderen Finanzdienstleistern in Zukunft noch effektiver gestaltet werden?
Dieses Buch beschreibt anhand von Praxisbeispielen aus verschiedenen Kreditinstituten - Dresdner Bank, DG BANK - innovative und erfolgreiche Konzepte zur Vertriebsoptimierung sowohl im Privatkundengesch?ft als auch im Gesch?ft mit Firmenkunden und Institutionellen. Dar?ber hinaus zeigen die Autoren, wie sich ein konsequente Vertriebsorientierung auf Personalentwicklung und Verg?tungssysteme auswirkt. Ein Fungrube f?r jeden Banker, um neue Konzepte erfolgreich umzusetzen.
Dr. Michael Spreiter ist Leiter des gleichnamigen Instituts Verkaufsoptimierung f?r Finanzdienstleister. Seine Beratungsschwerpunkte liegen in der Personalentwicklung und Vertriebsoptimierung in Banken. Die Autoren - Bankvorst?nde, Gesch?ftsf?hrer und Projektleiter - sind erfahrene Vertriebsexperten.
Top-Thema: Vertrieb - Anleitung zum Umdenken
Fallbeispiele f?r das Denken in neuen Vertriebsstrukturen
Mehr Verkaufspower in BankenGlobalisierung fordert Ver?nderungen in Banken - auch im Vertrieb. Bankvorst?nde, Gesch?ftsf?hrer und Projektleiter stellen hier ihre Wege zur Neupositionierung und zu au?ergew?hnlichen Vertriebserfolgen vor.