Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgterindustrie [Paperback]

Bernd J?rgen Bundschuh zeigt auf, welche konzeptionellen Anforderungen die ?bertragung des Shareholder-Value-Ansatzes auf das Management indirekter Vertriebskonstellationen stellt. Neben der Entwicklung einer aussagef?higen messtechnischen Grundlage leitet er konkrete Gestaltungsempfehlungen f?r die vertriebliche Wertschaffung ab. Dabei wird deutlich, dass wertorientierte Kenngr??en auch dazu beitragen, konzeptionelle Defizite des stufen?bergreifenden Marktauftritts zu beheben.Wertgenerierung im Geflecht von Kapital- und AbsatzmarktbeziehungenKapitalmarkttheoretische Grundlagen des Shareholder-Value-Ansatzes und vergleichende Betrachtung wertorientierter SpitzenkennzahlenEntwicklung einer residualgewinnbasierten Grundkonzeption zur Messung des Wertbeitrages von Absatzkan?lenAbleitung von Ansatzpunkten zur vertrieblichen WertschaffungDr. Bernd J?rgen Bundschuh promovierte als externer Doktorand bei Prof. Dr. Klaus Barth am Lehrstuhl f?r Absatz und Handel der Universit?t Duisburg-Essen, Campus Duisburg. Heute arbeitet er in der Unternehmensplanung eines marktf?hrenden Unternehmens der kunststoffverarbeitenden Industrie.Die fortschreitende Professionalisierung der Kapitalm?rkte zwingt die Unternehmen auch zur Aussch?pfung dezentraler Wertsteigerungspotenziale. In der Konsumg?terindustrie r?cken hier vor allem die Absatzkan?le in den Vordergrund: Diese sind nicht nur von zentraler Bedeutung f?r den Vertriebserfolg, sondern binden auch wesentliche Teile des Working Capital. Um ihre Wettbewerbsf?higkeit bei der Kapitalbeschaffung zu sichern, m?ssen Konsumg?terhersteller deshalb einzelne Absatzkan?le konsequent auf ihren Wertbeitrag ausrichten.

Bernd J?rgen Bundschuh entwickelt ein am Unternehmenswert ausgerichtetes Steuerungsinstrumentarium f?r einzelne Absatzkan?le. Ausgehend von empirisch konstatierten Schwachstellen in der Unternehmenspraxis zeigt er zentrale messtechnische Erfordernisse auf und setzt sich anschlie?end mit konkreten Ansatzpunkten f?rlÃ.