Wertschaffung und Wertaneignung als Erfolgsfaktoren von Lsungsanbietern: Eine k [Paperback]

Einf?hrung.- Grundlagen der Arbeit.- Theoretische Bezugspunkte.- L?sungskompetenz als Mittel zur Wertschaffung.- Preiskompetenz als Mittel zur Wertaneignung.- Modellbildung und Ableitung der Hypothesen.- Quantitative empirische Untersuchung.- Zusammenfassung und Implikationen.Dr. Sebastian Bonnemeier promovierte bei Prof. Dr. Prof. h.c. Dr. h.c. Ralf Reichwald am Lehrstuhl f?r Betriebswirtschaftslehre  Information, Organisation und Management der Technischen Universit?t M?nchen.Zahlreiche Unternehmen im Business-to-Business-Bereich versuchen durch das Angebot individueller L?sungen f?r ihre Kunden einem zunehmenden Margenverfall ihrer Produkte entgegen zu wirken. Sebastian Bonnemeier untersucht, wie Wertschaffung und Wertaneignung im Kontext von L?sungsangeboten professionell ausgestaltet werden k?nnen. Auf Basis relevanter Theorien, einer umfangreichen qualitativen Exploration und einer branchen?bergreifenden, quantitativ-empirischen Studie identifiziert der Autor zentrale Erfolgsfaktoren im L?sungs- und Preismanagement und gibt verschiedene Handlungsempfehlungen f?r die professionelle Umsetzung.Zahlreiche Unternehmen im Business-to-Business-Bereich versuchen durch das Angebot individueller L?sungen f?r ihre Kunden einem zunehmenden Margenverfall ihrer Produkte entgegen zu wirken. Sebastian Bonnemeier untersucht, wie Wertschaffung und Wertaneignung im Kontext von L?sungsangeboten professionell ausgestaltet werden k?nnen. Auf Basis relevanter Theorien, einer umfangreichen qualitativen Exploration und einer branchen?bergreifenden, quantitativ-empirischen Studie identifiziert der Autor zentrale Erfolgsfaktoren im L?sungs- und Preismanagement und gibt verschiedene Handlungsempfehlungen f?r die professionelle Umsetzung.