Wie man Verkaufsreisen organisiert [Paperback]

Erster Teil Der Reisende.- 1. Aufgaben.- 2. Voraussetzungen, F?higkeiten.- 3. Gr?nde f?r den Reisendenberuf.- 4. Einstellung.- 5. Kenntnisse.- 6. Verkaufstag, Ablauf.- 7. Stellung im Unternehmen.- Zweiter Teil Unternehmen und Vertriebsformen.- 1. Industrie.- 2. Gro?handel.- 3. Einzelhandel.- 4. Einsatzm?glichkeiten von Reisenden.- Dritter Teil Planung und Organisation.- 1. Planungskriterien.- 1.1. Einrichtung von Verkaufsbezirken (Bezirksgr??e).- 1.2. Kostenberechnung.- 1.3. Kundenbewertung, Einstufung Kundenbezogene Besuchsfrequenz.- 1.4. Effektivit?tspr?fung, Neukundenpotential.- 1.5. Branchenbezogene Besuchsh?ufigkeit.- 1.6. Effektive Reisetage.- 1.7. Feinplanung.- 1.8. Kundenanalyse.- 2. Organisation.- 2.1. Einrichtung von Tagestouren.- 2.2. Geographische Gesichtspunkte.- 2.3. Wirtschaftliche Gesichtspunkte.- 2.4. Generalturnus (10 er Rhythmus).- 2.5. T?gliche Besuchskontakte, Besuchssoll.- 2.6. Reale Kundenzahl pro Tagestour.- 2.7. Planung in St?dten.- 2.8. Planung auf dem Lande.- 2.9. Numerische Tourenkennzeichnung.- 2.10. Gewichtung und Einstellung in gemischten Bezirken.- 2.11. Kombination von unterschiedlichen Besuchsrhythmen.- 2.12. Endplanung einer Tour.- 2.13. Abweichungen.- 2.14. Tourenplan innerhalb der Verkaufsorganisation.- 2.15. Umsatzplan.- 2.16. Abwicklungen.- 2.17. Auswertungen.- Vierter Teil Informationssysteme.- 1. Daten sammeln und speichern.- 2. Sollvorgaben, ?bersichten.- 3. Integrierung von Daten und Tourenplan.- 4. Begriffs  und Sprachregelungen.- 5. Tourenpl?ne EDV  gerecht.- 6. ?nderungen.- 7. Informationen ?ber vorgeplante Besuche.- 8. Auswertungen.- 9. Informationsbelege.- F?nfter Teil Weitere Beispiele f?r Planung und Organisation von Verkaufsreisen.- Stichwortverzeichnis.Springer Book Archives