Zielfhrende Kommunikation zwischen Agentur und Kunde: Erfolgreiche und effizien [Paperback]

In diesem Buch erfahren Agenturen und ihre Auftraggeber, wie sie in allen Stufen der Zusammenarbeit effizient, zielf?hrend und vor allem gemeinsam als Team erfolgreich sein k?nnen. Der Schl?ssel zum Erfolg: eine l?ckenlose, klare und authentische Kommunikation aller Beteiligten. Beginnend beim Kennenlerngespr?ch, ?ber das weichenstellende Briefing bis hin zu Vertragsverhandlungen und Konfliktgespr?chen  die Autoren erl?utern, wie man unn?tigen Reibungsverlusten aus dem Weg geht, Missverst?ndnissen vorbeugt und Frustration sowie Fehleinsch?tzungen verhindert.

Ein Buch, gleicherma?en theoretisch fundiert wie auch direkt im Arbeitsalltag anwendbar: mit den wichtigsten Modellen zu Kommunikation und Gespr?chsf?hrung, zahlreichen Beispielen, Beispieldialogen und Inspirationen, die die Zusammenarbeit zwischen den Partnern in neuem Licht erscheinen l?sst.

Was alles schieflaufen kann: Das hatten wir uns anders vorgestellt..- Die wichtigsten Grundpfeiler: Marktanalyse, Produktversprechen, Zielgruppenansprache.- Die Auftraggeber verstehen: Wie kleine, mittelst?ndische und gro?e Unternehmen ticken.- Das Briefing: Informationen sammeln, Botschaften richtig verstehen und plausibel argumentieren.- Die Pr?sentation: Ma?nahmen, Zeitplan und Budgetierung besprechen.- Schwierige Themen: Verhandlungs- und Konfliktgespr?che f?hren.

Dr. Klaus Pawlowski ist Kommunikationswissenschaftler, als Referent in den Bereichen Wirtschaft, Verwaltung und Medien t?tig und nimmt Lehrauftr?ge an Universit?ten wahr, insbesondere zum Thema Gespr?chsf?hrung.

Peter Pawlowski ist Gesch?ftsf?hrer einer Agentur f?r Markenentwicklung und Markenf?hrung, die regelm??ig mit Arbeiten im Deutschen Jahrbuch der Werbung vertreten ist.