Das Buch analysiert den Vertrieb technischer und chemischer Produkte. Es gibt erstmalig einen ?berblick ?ber einen T?tigkeitsbereich mit steigender Bedeutung. Zwei umfangreiche Studien aus der Investitionsg?terindustrie und der chemischen Industrie bilden die Basis der Ausf?hrungen. Dar?ber hinaus wird der Weiterbildungsbedarf in den verschiedenen Berufsfeldern analysiert. Die Autoren k?nnen auf eine langj?hrige Erfahrung in der Management-Weiterbildung von Ingenieuren zur?ckblicken. Diese Erfahrungen sind ebenfalls Grundlage des parallel erscheinenden Handbuchs zum Technischen Vertrieb.Das Buch analysiert den Vertrieb technischer und chemischer Produkte. Es gibt erstmalig einen ?berblick ?ber einen T?tigkeitsbereich mit steigender Bedeutung. Zwei umfangreiche Studien aus der Investitionsg?terindustrie und der chemischen Industrie bilden die Basis der Ausf?hrungen. Dar?ber hinaus wird der Weiterbildungsbedarf in den verschiedenen Berufsfeldern analysiert. Die Autoren k?nnen auf eine langj?hrige Erfahrung in der Management-Weiterbildung von Ingenieuren zur?ckblicken. Diese Erfahrungen sind ebenfalls Grundlage des parallel erscheinenden Handbuchs zum Technischen Vertrieb.1 Markt- und Kundenorientierung im Technischen Vertrieb.- 2 Aufgaben im Technischen Vertrieb.- 3 Berufsbilder im Technischen Vertrieb.- 3.1 Allgemeine Charakterisierung der Berufsfelder im Technischen Vertrieb.- 3.1.1 Verkaufsingenieur/Akquisiteur.- 3.1.2 Projektingenieur und Projektmanager.- 3.1.3 Key Account-Manager.- 3.1.4 Produktmanager oder Produktgruppenmanager.- 3.1.5 Vertriebsleiter.- 3.1.6 Mitarbeiter mit vertriebsunterst?tzenden T?tigkeiten.- 3.2 T?tigkeitsprofile im Vertriebs- und Marketingbereich Ergebnisseeiner empirischen Untersuchung.- 4 Die Struktur der empirischen Studie.- 4.1 Aufbau der Untersuchung.- 4.1.1 Zielsetzungen der Untersuchung.- 4.1.2 Der Aufbau des Fragebogens.- 4.1.3 Der Ablaufplan und die Durchf?hrung der Untersuchung.- 4.2 Demographische Merkmale der Unternehmen.- 4.lă*
![Berufsbilder und Weiterbildungsbedarf im Technischen Vertrieb [Paperback]](/itemImage/2/1/3/2/2_761739.jpg "Berufsbilder und Weiterbildungsbedarf im Technischen Vertrieb [Paperback] xxx")