Commitment in Geschftsbeziehungen [Paperback]

Pascal Zimmer entwirft ein Erkl?rungsmodell f?r die Entstehung und Wirkung von Commitment und unterzieht es einer empirischen ?berpr?fung.Dissertation Universit?t Mannheim 1999Theoretische Fundierung von Hypothesen: Entstehung und Wirkung von Commitment in Gesch?ftsbeziehungen; Wirkung der inneren Verbundenheit auf die Effizienz von Commitment in Gesch?ftsbeziehungen - Empirische Pr?fung der Commitment-HypothesenDr. Pascal Zimmer studierte Betriebswirtschaftslehre an der Universit?t Bayreuth und war externer Doktorand bei Prof. Dr. Hans H. Bauer an der Universit?t Mannheim. Er ist derzeit als Controllingmitarbeiter bei der GIW Industries Inc. in Georgia/USA t?tig.Das Management von Gesch?ftsbeziehungen ist f?r viele Unternehmen ein entscheidender Erfolgsfaktor, weil es hilft, verbindliche Unternehmensziele wie Umsatzerh?hung, Wachstumsquote oder Renditesteigerung zu erreichen. Die Komplexit?t industrieller Gesch?ftsbeziehungen macht es erforderlich, einfache Indikatoren zu finden, um Qualit?t, Dauerhaftigkeit und Effizienz von Austauschbeziehungen zu beurteilen. Commitment erweist sich als ein solcher Indikator.

Pascal Zimmer entwickelt ein Commitment-Konstrukt, das aus den Dimensionen der inneren Verbundenheit und der inneren Verpflichtung besteht. Auf Basis ausgew?hlter theoretischer Konzepte entwirft er ein Erkl?rungsmodell f?r die Entstehung und Wirkung von Commitment und unterzieht es einer empirischen ?berpr?fung. Die Ergebnisse zeigen, dass die innere Verpflichtung als Alarmindikator f?r den Abbruch einer Beziehung gedeutet werden kann und dass die innere Verbundenheit f?r Kooperation und Fortf?hrungsabsicht steht. Aus dem Ma? der inneren Verbundenheit k?nnen zus?tzlich Aussagen ?ber die Effizienz von Gesch?ftsbeziehungen abgeleitet werden.
Das Management von Gesch?ftsbeziehungen ist f?r viele Unternehmen ein entscheidender Erfolgsfaktor, weil es hilft, verbindliche Unternehmensziele wie Umsatzerh?hung, Wachstumsquote oder RendlÃ^