Entgeltumwandlung Mit System zu hheren Durchdringungsquoten im Mittelstand [Paperback]

Die Entgeltumwandlung ist f?r jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. F?r Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Besch?ftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also ?u?erst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Gesch?ftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gespr?chsleitf?den f?r die pers?nliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zu Cross-Selling-M?glichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen ?ber die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gem?? Versicherungsvertragsgesetz (VVG).

Markt- und Strategieausrichtung.- Verkauf in der Praxis - die handwerkliche Anleitung.- Rechtliche Grundlagen der Entgeltumwandlung.

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gr?nder der APM Europe, Lampertheim, einem Seminaranbieter f?r Versicherer mit speziellen Themen f?r den Au?endienst.

Markus Sobau ist selbstst?ndiger Versicherungsvermittler und Verkaufstrainer von finanzcampus?, Mannheim.

Felix H?nsler, Dipl.-Betriebswirt, ist selbstst?ndiger Versicherungsmakler und Fachberater f?r bAV (febs) bei der S?dcuranz Finanz AG, Merdingen.

Die Entgeltumwandlung ist f?r jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. F?r Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Besch?ftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also ?u?erst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Gesch?ftsbeziehung zu einem Firmenkunden zul“,