Erfolgreich akquirieren auf Messen In fnf Schritten zu neuen Kunden [Paperback]

Nirgendwo sonst bietet sich die M?glichkeit, so viele direkte Kundengespr?che zu f?hren wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsb?cher zu f?llen. Ursachen hierf?r sind h?ufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Das Buch bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps f?r den professionellen Auftritt und zeigt, wie sich Messen effizient f?r die Neukundengewinnung nutzen lassen.

Neu in der 4. Auflage: Social Media, Impulse f?r Einladungen mit maximaler Response und Messen als Akquiseinstrument im Verkaufstrichter.

Messeziele - erst zielen, dann schie?en.- Voraus gedacht.- die Planung einer Messe.- Das Vorspiel - So kommen Sie in den Besuchsplan Ihres Kunden.- Messekommunikation?- Touch and Go.- Messenacharbeit - Nach der Pflicht kommt die K?r.... Zahlreiche Checklisten helfen dem eiligen Leser, die Zeit vor, w?hrend und nach der Messe effizient zu nutzen. Experteninterviews und Kalkulationshilfen runden das Buch ab. ... empfiehlt das Buch Vertriebsmitarbeitern und Messeverantwortlichen. (in: Werbewoche, 19. Juni 2015)

?& Ein unverzichtbarer Leitfaden f?r Mitarbeiter in Verkauf und Vertrieb, Messe- und Standpersonal sowie Vertriebs- und Verkaufsleiter. (in: Au?enhandelsreport, S. 48, Dezember 2014)

... Zahlreiche Checklisten helfen dem eiligen Leser, die Zeit vor, w?hrend und nach der Messe effizient zu nutzen. Experteninterviews und Kalkulationshilfen runden das Buch ab. ... empfiehlt das Buch Vertriebsmitarbeitern und Messeverantwortlichen ... (in: Marketing & Kommunikation Fokus, mk-focus.ch, 13. April 2015)

Dirk Kreuter ist einer der gefragtesten Verkaufstrainer mlƒÀ