Erlsplanung im industriellen Anlagengeschft [Paperback]

1. Einf?hrung.- 1.1. Abgrenzung des Untersuchungsfeldes.- 1.2. Erl?s, Erl?srechnung und Erl?splanung.- 1.3. Die zeitliche und sachliche Struktur des Planerl?ses.- 2. Die Ermittlung des Planerl?ses in der Angebotsphase.- 2.1. Der konzeptionelle Ausgangspunkt der Erl?splanung in der Angebotsphase.- 2.2 Kosten als informatorische Basis der Erl?splanung in der Phase 1.- 2.2.1. Das Fazit des Literaturstreits um die Eignung von Kosteninformationen f?r Preisentscheidungen.- 2.2.2. Die Einbindung des wertm??igen Kostenbegriffs in den Ausgaben-Einnahmen-Zusammenhang.- 2.3. Die Einflu?gr??en des Planerl?ses in der Phase 1.- 2.4. Der Aufbau eines Planerl?ses in der Phase 1.- 2.4.1. Die Differenzierung von Angebotsformen als Antwort auf die Komplexit?t der Planung.- 2.4.2. Erl?splanung bei Sch?tz-, Richt- und Pro-Forma-Angeboten.- 2.4.3. Erl?splanung bei Festangeboten.- 2.4.3.1. Der Grundansatz.- 2.4.3.2. Erl?splanung auf der Grundlage von Kostenfunktionen.- 2.4.3.3. Erl?splanung auf der Grundlage des zeitstrukturierten Mengenger?sts von Einzelkosten.- 2.4.3.4. Vergleich der vorgestellten Modellans?tze.- 2.4.3.5. Die Planung des Deckungsbedarfs f?r Einzelkosten.- 2.4.3.6. Die Planung des Deckungsbedarfs f?r Gemeinkosten.- 2.4.3.6.1. Die Grenzen des periodenorientierten Kalkulationsmodells bei der Planung von Projekterl?sen.- 2.4.3.6.2. Die Erg?nzung der periodenbezogenen Rechnung um ein projektorientiertes Rechnungswesen (POR).- 2.4.3.6.2.1. Die Grundstruktur des POR.- 2.4.3.6.2.2. Die Bestimmung des Normaldeckungsbedarfs.- 2.4.3.7. Der Nominalwert und der Barwert des Planerl?ses.- 2.4.3.8. Die Einbeziehung marktbedingter Planerl?sbegrenzungen.- 2.4.3.9. Die Rolle des Gewinnzuschlags bei der Bildung des Planerl?ses I.- 2.4.3.10. Die Festlegung der Angebotspreisforderung.- 3. Die Ermittlung des Planerl?ses in der Verhandlungsphase.- 3.1. Die Einflu?gr??en des Planerl?ses in der Phase 2.- 3.2. Die Rolle des Akquisiteurs bei der Erl?splanung.- 3.2.1. Personenbedingte Einflu?gr??enlór