Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegtern [Paperback]

Andrea Geile analysiert die Erwartungen der Eink?ufer an die Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten sowie die Einflussgr??en des Kommunikationsverhaltens der Verk?ufer und formuliert Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Eink?ufern und Verk?ufern.Dyadische Kommunikation im Industrieg?tervertrieb; Einfluss von Kontextfaktoren auf die Kommunikationszufriedenheit des Eink?ufers; Kommunikationsverhalten des Verk?ufers; Managementorientierte Integration der zentralen Ergebnisse und weiterf?hrende Implikationen
Dr. Andrea Geile promovierte bei Prof. Dr. Reinhard H?nerberg, Fachgebiet Marketing, an der Universit?t Kassel.Ist ein Gespr?chsobjekt hoch komplex und risikobeladen, spielt Face-to-Face Kommunikation und ihre Ausgestaltung auch im Zeitalter der Mediendominanz eine besondere Rolle. Andrea Geile analysiert die Erwartungen der Eink?ufer an die Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten sowie die Einflussgr??en des Kommunikationsverhaltens der Verk?ufer und formuliert Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Eink?ufern und Verk?ufern. Abschlie?end stellt die Autorin ein Konzept f?r das Management zufriedenheitsorientierter Face-to-Face Kommunikation vor. F?r die zweite Auflage wurden Teilbereiche des Buches ?berarbeitet und aktualisiert.Ist ein Gespr?chsobjekt hoch komplex und risikobeladen, spielt Face-to-Face Kommunikation und ihre Ausgestaltung auch im Zeitalter der Mediendominanz eine besondere Rolle. Andrea Geile analysiert die Erwartungen der Eink?ufer an die Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten sowie die Einflussgr??en des Kommunikationsverhaltens der Verk?ufer und formuliert Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Eink?ufern und Verk?ufern. Abschlie?end stellt die Autorin ein Konzept f?r das Management zufriedenheitsorientierter Face-to-Face Kommunikation vor. F?r die zweite Auflage wurden Teilbereiche des Buches ?berarbeitet und aktualisiert.DE