Fhren im Vertrieb So untersttzen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent [Paperback]

Dieser Praxisratgeber f?r F?hrungskr?fte im Vertrieb ist eine unverzichtbare Arbeitshilfe f?r alle, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterst?tzen wollen. Denn F?hren im Vertrieb setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit am Mann beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabl?ufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben pr?zise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern und den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren. Die 4. Auflage wurde um Anregungen zur Durchf?hrung eines Sales-Workshops erg?nzt.Ein typischer Tag in der Vertriebspraxis.- Motivation von au?en allein gen?gt nicht.- Die roten Linien der F?hrungskr?fte.- Auf die richtigen Arbeitstechniken kommt es an.- Das Zielgespr?ch in der Praxis.- Direkte F?hrung der Gruppe.- Eine Verkaufsregion startet durch - ein Beispiel f?r praktische F?hrungsarbeit.- F?hrung und Selbstf?hrung.- Warum F?hrung Ordnung braucht.Karl Herndl ist seit 1997 Gesch?ftsf?hrer der Karl Herndl Training KG. Er h?lt Vortr?ge und f?hrt Seminare zur F?hrungskr?fteentwicklung und Verkaufsf?rderung durch. Seine B?cher Auf dem Weg zum Profi im Verkauf , Das 15-Minuten-Zielgespr?ch , F?hren und verkaufen mit der Kraft der Ordnung und Sales Coaching by Benedict sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Dieser Praxisratgeber f?r F?hrungskr?fte im Vertrieb ist eine unverzichtbare Arbeitshilfe f?r alle, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterst?tzen wollen. Denn F?hren im Vertrieb setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit am Mann beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabl?ufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben pr?zise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern und den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren. Die 4. Auflage wurde um Anregungen zur Durchf?hrung eines Sales-Workshops erg?nzt.