Handbuch Couponing [Paperback]

In einzigartiger Weise beleuchtet das Autorenteam alle Facetten des Couponing im deutschsprachigen Raum (inkl. ?sterreich): von den rechtlichen, psychologischen und kreativen Rahmenbedingungen ?ber Coupon-Gestaltung, Database Marketing, innovative Analyse und qualifizierte Response-Erfassung bis zu den Clearing-H?usern. Zahlreiche Beispiele aus unterschiedlichen Branchen bieten konkrete Anregungen f?r den praktischen Einsatz des Couponing.Den Herausgebern und Autoren geb?hrt Dank und Anerkennung, sich dem aktuellen Thema Couponing zu stellen und eine objektive Darstellung von Chancen und Risiken zu bieten - behandelt mit Augenma? ftir eine fundierte Beurteilung dieses alten, neuen, sehr komplexen Instruments. Selten hat ein neues Tool im Marketing so sehr die Gem?ter bewegt. Den hohen Erwar? tungen stehen Bef?rchtungen auf der anderen Seite entgegen. Die Begr?ndung hierf?r ist ganz einfach: Das Couponing ist mit seinen ersten Ans?tzen in Deutschland auf dem Weg, durch seine Lenkfunktion die Macht in den etablierten Vertriebskan?len neu zur Diskussion zu stellen. Ich pers?nlich halte das Couponing in den jetzt m?glichen Anwendungsformen f?r eine sehr spannende flankierende Entwicklung zum schriftlichen Verkaufsgespr?ch. Vor allem dann, wenn das Dialog-Potenzial genutzt wird, das ?ber Dialog-Coupons zur Ver? f?gung steht. Eine neue Form, Adressen und Merkmale von Kunden und Interessenten zu generieren und damit die Basis f?r erfolgreiches Direktmarketing zu erweitern. Dies gilt vor allem f?r die IT -gest?tzten Realisierungen f?r Kundenbindungs-und Reaktivie? rungsma?nahmen. Ich freue mich, dass die Herausgeber Wolfgang Hartmann, Ralf T. Kreutzer und Holger Kuhfu? dieses spannende Thema so fr?h aufgegriffen und mit gro?em Praxisbezug dar? gestellt haben. Jetzt kann sich das Couponing in Deutschland auf einer hohen informato? rischen Basis erfolgsorientiert entwickeln.Einf?hrung in die Konzeption: Situation in Deutschland, in ?sterreich und in den USARahmenbedingungen: l£&