Mehrkanalsysteme in der Distribution [Paperback]

M. Sch?gel analysiert Zusammenh?nge, Probleme und L?sungen f?r das Management von Mehrkanalsystemen, um die unterschiedlichen Wege zum Kunden wirtschaftlich und kundenorientiert zu gestalten, und entwickelt ein Entscheidungsmodell.Dissertation Universit?t Hochschule St. Gallen 1997Problemstellung, Zielsetzung und Vorgehen - Grundlagen des Managements von Mehrkanalsystemen - Distributionsmanagement zwischen Gestaltungsspielraum und Problemdruck - Management von Mehrkanalsystemen: Ziele, Entscheidungsebenen, Instrumente der multiplen Distribution - Fazit und Ausblick - FallstudienDr. Marcus Sch?gel war von 1993 bis 1996 wissenschaftlicher Mitarbeiter am Forschungsinstitut f?r Absatz und Handel der Universit?t St. Gallen. Seit 1997 leitet er dort das Kompetenzzentrum Marktbearbeitung & Distribution.Immer mehr Unternehmungen des Konsum-, Investitions- und Dienstleistungsbereichs restrukturieren ihre Absatzkan?le und distribuieren ihre Leistungen ?ber Mehrkanalsyteme. Sie kombinieren zum Teil miteinander konkurrierende Absatzkan?le und sprechen die Kunden beispielsweise gleichzeitig ?ber Direktvertrieb, Fachhandel, Discounter und Versandhandel an. Marcus Sch?gel analysiert Zusammenh?nge, Probleme und L?sungen f?r das Management von Mehrkanalsystemen, um die unterschiedlichen Wege zum Kunden wirtschaftlich und kundenorientiert zu gestalten. Der Autor entwickelt ein Entscheidungsmodell f?r Unternehmungen unterschiedlicher Branchen, das Leitideen und Handlungsalternativen aufzeigt und als konzeptionelle Grundlage f?r das Management von Mehrkanalsystemen dient. Interessant ist dieses Buch f?r Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing und Organisation. Praktiker aus dem Bereich Vertrieb, die Mehrkanalsysteme einsetzen, erhalten wertvolle Hinweise.Immer mehr Unternehmungen des Konsum-, Investitions- und Dienstleistungsbereichs restrukturieren ihre Absatzkan?le und distribuieren ihre Leistungen ?ber Mehrkanalsyteme. Sie kombinlĪ