Le Programme R3 3d (french Edition) [Paperback]

Le programme R3 3D r?unit en un seul ouvrage et 3 modules l'am?lioration personnelle et professionnelle, le commercial et la strat?gie pour les dirigeant de PME et les commerciaux. Le module de base R3 3D d?clare la guerre au binaire exclusif qui limite vos r?flexions, vos d?cisions et vos actions au soit ceci soit cela.. Cette nouvelle approche relativise et compare les faits avec la r?gle de 3 et explore et apprivoise les alternatives de la situation avec la 3D. le module de base R3 3D vous accompagne pour remettre en cause certaines de vos habitudes et le pr?t ? penser pour vous inviter ? consolider vos fondations pour mieux passer ? l'action pour atteindre vos vrais objectifs. Le module de vente R3 3D par du constat que 80% des commerciaux sont de simple fournisseurs clients. 15% des commerciaux sont des partenaires clients. Et seulement 5% des commerciaux ont su sortir du lot pour devenir les alli?s de leurs clients id?aux. Le module de vente R3 3D vous explique comment pas ? pas franchir ces trois paliers. Le module strat?gie est sp?cifique et dimensionn? pour les dirigeants de PME, car si une erreur de strat?gie est grave pour un grand groupe, elle sera vite mortelle pour une PME. Le programme R3 3D vous guide au-del? des m?thodes pr?tes ? strat?gier des grands groupes, pour vous pr?senter pas ? pas une nouvelle approche qui respire les pr?occupations et les int?r?ts des dirigeants de PME. Le passage de la th?orie ? la pratique se concr?tise ? travers une ?tude de cas efficace. le commercial d?couvre dans ce module l'univers et les priorit?s des d?cideurs. il peut ainsi valider ses techniques pour ?tre plus en phase avec les int?r?ts des ses interlocuteurs. Cet ouvrage est le r?sultat d'une enqu?te aupr?s de 200 commerciaux et de 250 dirigeants de PME. Elle apporte des r?ponses bien en phase et adapt?es aux attentes de ce public d'ind?pendants d?termin?s. Car les dirigeants de PME comme les commerciaux ont ceci en commun: Sans clients rentables,