Krisen in Geschftsbeziehungen [Paperback]

Die Autorin untersucht den Verlauf von Krisen in Gesch?ftsbeziehungen anhand eines idealtypischen Phasenmodells und analysiert die Vorg?nge in jeder einzelnen Phase.Dissertation Universit?t D?sseldorf 1998Das Krisenph?nomen in Gesch?ftsbeziehungen - Die Entstehung und Entwicklung von Krisenepisoden in Gesch?ftsbeziehungen - Die Fr?herkennung von Krisenepisoden aus der Perspektive des In-suppliers und des Out-suppliers - Das Krisenph?nomen in Gesch?ftsbeziehungen und seine Fr?herkennung als empirisches Untersuchungsfeld - Die Fr?herkennung von Krisenepisoden: Chancen und Umsetzungsbarrieren.Dr. Kristin Butzer-Strothmann war wissenschaftliche Mitarbeiterin von Prof. Dr. Bernd G?nter am Lehrstuhl f?r Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, der Heinrich-Heine-Universit?t D?sseldorf. Sie ist derzeit freiberuflich als Marktforscherin im Business-to-Business-Bereich und im Non-Profit-Bereich t?tig.Ungef?hr ein Viertel aller auf industriellen M?rkten bestehenden Gesch?ftsbeziehungen werden pro Jahr beendet. Dieser Umstand wirkt sich auf den Lieferanten unterschiedlich aus: Als In-supplier verliert er einen wichtigen Abnehmer, als Out-supplier erh?lt er eine Marktchance. Kristin Butzer-Strothmann untersucht den Verlauf von Krisen in Gesch?ftsbeziehungen anhand eines idealtypischen Phasenmodells und analysiert die Vorg?nge in jeder einzelnen Phase. Die Autorin zeigt, anhand welcher Signale und mit welchen Marktforschungsmethoden der In-supplier oder der Out-supplier Krisen in einer Gesch?ftsbeziehung fr?hzeitig erkennen k?nnen.Ungef?hr ein Viertel aller auf industriellen M?rkten bestehenden Gesch?ftsbeziehungen werden pro Jahr beendet. Dieser Umstand wirkt sich auf den Lieferanten unterschiedlich aus: Als In-supplier verliert er einen wichtigen Abnehmer, als Out-supplier erh?lt er eine Marktchance. Kristin Butzer-Strothmann untersucht den Verlauf von Krisen in Gesch?ftsbeziehungen anhand eines idealtypischen Phasenmodells und analysiert die Vorg?nge in jeder einzelnlC%