Messemarketing Ein netzwerkorientierter Ansatz [Paperback]

Die Arbeit zeigt, da? Messen f?r ein netzwerkorientiertes Marketing ein effektives und effizientes Instrument sind; denn die Konzentration vieler Netzwerkakteure auf Messen erm?glicht Neuanbahnung, Pflege und Weiterentwicklung von Netzwerkverbindungen.Messen im Marketing f?r Investitionsg?ter - Das Spannungsfeld zwischen Messetheorie und Praxis des Messemarketing - Marketing auf organisierten M?rkten - Die Messe als Networking-Plattform - Die Gestaltung des Messemarketing unter NetworkinggesichtspunktenDr. Sven Pr?ser studierte Betriebswirtschaftslehre an der Freien Universit?t Berlin. Er war dort wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut f?r Marketing, Lehrstuhl Prof. Strothmann. und ist heute Marketingreferent bei der Messe Berlin.Immer h?ufiger erkennen Unternehmen im Business-to-Business-Bereich, da? die effizienteste Form der Marktbearbeitung die Pflege von Gesch?ftsbeziehungen ist. Umgekehrt spricht es sich auch bei den Eink?ufern herum, da? der stetige Wechsel von Lieferanten nicht nur viel ?rger bewirkt, sondern auch Zusatzkosten verursacht. Dar?ber hinaus zeigt sich, da? eng verbundene Unternehmen besser als unverbundene gemeinsam Kostensenkungspotentiale erschlie?en k?nnen. Entsprechend ist nicht nur in der Automobilbranche zu erkennen, da? Zulieferer s?mtlicher Vorstufen untereinander und gemeinsam mit den Endherstellern Beziehungsgeflechte bilden, die als Netzwerke bezeichnet werden k?nnen. Messen gelten in der Messetheorie und zum Teil auch Messepraxis bislang als Instrumente zur F?rderung des Spot-Business, dem genauen Gegenteil des Netzwerk-Business. Es stellt sich daher die Frage, welche Funktion das Messemarketing auf Netzwerk-gepr?gten M?rkten erf?llen kann. Diese Arbeit zeigt, da? Messen gerade f?r ein netzwerkorientiertes Marketing ein effektives und effizientes Instrument sind; denn die r?umliche und zeitliche Konzentration vieler Netzwerkakteure auf Messen erm?glicht kosteng?nstige und nachhaltig wirksame Neuanbahnung, Pflege und Weiterentlã&