Mit Dialektik berzeugen Wie Sie Gesprche und Verhandlungen optimieren [Paperback]

Der Autor beschreibt Instrumente, mit denen es gelingt, Konflikte auf den einzelnen Kommunikationsebenen zu erkennen und zu ?berwinden. Konkrete Beispiele zeigen, wie Widerst?nde beim Gespr?chspartner abgebaut und eigene negative Emotionen gehandhabt werden k?nnen. So ?berzeugen Sie Gespr?chspartner leichter.- Pers?nlichkeits- und Kommunikationsebene - Dialektik und Manipulation - Instrumente ?berzeugender Dialektik - Sieg, Kompromi? und Synthese - Gespr?chsbeispiele: Gehalts-, Bewerbungs-, Gruppengespr?che, DiskussionenDr. Winfried Prost, Philosoph und Theologe, ist selbst?ndiger Dozent f?r Rhetorik und Dialektik. In seinen pers?nlichkeitsbildenden Seminaren unterst?tzt er als Berater vor allem F?hrungskr?fte aus Wirtschaft und Politik. Dr. Winfried Prost ist Autor zahlreicher B?cher. Sein Ratgeber F?hre Dich selbst erschien 1994 bei Gabler.Gespr?che und Verhandlungen optimierenViele Menschen versuchen, andere zu ?berzeugen, noch bevor sie wissen, was diese eigentlich wollen. Diese Versuche scheitern meist. Wer aber erkennt, welche hintergr?ndigen Interessen hinter vordergr?ndigen ?u?erungen stehen, kann Gespr?chspartner zielbewu?ter und einf?hlsamer f?r sich gewinnen. Unterschieden werden sieben Kommunikationsebenen und die rhetorischen und dialektischen Werkzeuge, die auf der jeweiligen Ebene besonders zur Wirkung kommen. Der Autor beschreibt Instrumente, mit denen es gelingt, Konflikte auf den einzelnen Ebenen zu erkennen und zu ?berwinden. Der letzte Teil besch?ftigt sich mit der Analyse unterschiedlicher Gespr?chstypen und der praktischen Anwendung in speziellen Gespr?chssituationen. Anhand konkreter Beispiele erf?hrt der Leser, wie man Widerst?nde beim Gespr?chspartner abbaut, aber auch eigenen negative Emotionen handhaben kann. Dieser praktische Ratgeber hilft, ?berzeugungsprozesse tiefgreifender anzulegen und Gespr?chspartner leichter f?r sich zu gewinnen.Springer Book Archives