Preis-Promotions im Automobilverkauf [Paperback]

Christopher Zerres untersucht den Nutzen, den Konsumenten in Verbindung mit Preis-Promotions im Zusammenhang mit dem Verkauf von Neuwagen tats?chlich wahrnehmen und welche Faktoren einen derartigen Nutzen beeinflussen. Auf Basis der Ergebnisse einer umfangreichen und mehrstufigen empirischen Untersuchung formuliert der Autor Empfehlungen zur Optimierung des Einsatzes von Preis-Promotions.Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Reinhard H?nerbergSystematisierung des Nutzens von Preis-Promotions im Automobilverkauf; Identifizierung von Einflussfaktoren des wahrgenommenen Nutzens; Implikationen und Handlungsempfehlungen f?r die ManagementpraxisDr. Christopher Zerres promovierte bei Prof. Dr. Reinhard H?nerberg, Fachgebiet Marketing, an der Universit?t Kassel.Die Bedeutung von Preis-Promotions im Zusammenhang mit dem Verkauf von Neuwagen hat in den letzten Jahren stark zugenommen. Derartige Ma?nahmen werden von nahezu allen Herstellern und H?ndlern eingesetzt und erm?glichen es Konsumenten bis zu 50 % im Bezug auf den Listenpreis zu sparen. Christopher Zerres untersucht den Nutzen, den Konsumenten in Verbindung mit solchen Preis-Promotions tats?chlich wahrnehmen und welche Faktoren einen derartigen Nutzen beeinflussen. Auf Basis der Ergebnisse einer umfangreichen und mehrstufigen empirischen Untersuchung formuliert der Autor Empfehlungen zur Optimierung des Einsatzes von Preis-Promotions.Die Bedeutung von Preis-Promotions im Zusammenhang mit dem Verkauf von Neuwagen hat in den letzten Jahren stark zugenommen. Derartige Ma?nahmen werden von nahezu allen Herstellern und H?ndlern eingesetzt und erm?glichen es Konsumenten bis zu 50 % im Bezug auf den Listenpreis zu sparen. Christopher Zerres untersucht den Nutzen, den Konsumenten in Verbindung mit solchen Preis-Promotions tats?chlich wahrnehmen und welche Faktoren einen derartigen Nutzen beeinflussen. Auf Basis der Ergebnisse einer umfangreichen und mehrstufigen empirischen Untersuchung formuliert der Autor Empfehlungen zur OptilÑ