Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions [Paperback]

Michael Knaf untersucht die Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions (z. B. Kaufen Sie 3 zum Preis von 2) und vergleicht sie mit denen von Sonderangeboten. Der Autor weist nach, dass Multi-Item-Promotions langfristig die Markentreue genauso stark untergraben wie Sonderangebote.Grundlagen zu Preis-Promotions, Erkenntnisse zu Referenzeffekten von Preis-Promotions, Hypothesen zu Referenzeffekten von Multi-Item-Promotions, Vorgehensweise der empirischen Studie, Modellierung der Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions, Befunde zu Referenzeffekten von Multi-Item-PromotionsDr. Michael Knaf war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Seminar f?r Marketing und Marktforschung von Prof. Dr. Karen Gedenk an der Universit?t K?ln.Preis-Promotions sind f?r Hersteller von Konsumg?tern ein wichtiges Marketing-Instrument. Dabei kommen neben Sonderangeboten auch h?ufig Multi-Item-Promotions zum Einsatz, z. B. in der Form Kaufen Sie 3 zum Preis von 2. Bei Sonderangeboten ist bekannt, dass sie kurzfristig den Absatz stark erh?hen, langfristig jedoch die Markentreue untergraben. Letzteres ist unter anderem auf Referenzeffekte zur?ckzuf?hren. Unklar war bislang aber, ob diese auch bei Multi-Item-Promotions auftreten. Die Profitabilit?t von Multi-Item-Promotions ist aber nur sinnvoll zu beurteilen, wenn auch deren langfristige Effekte bekannt sind.

Michael Knaf untersucht die Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions und vergleicht sie mit denen von Sonderangeboten. Mit Hilfe eines Markenwahlmodells auf der Basis experimentell erhobener Daten weist er nach, dass Multi-Item-Promotions zwar kaum Referenzpreiseffekte erzeugen, aber trotzdem langfristig die Markentreue genauso stark untergraben wie Sonderangebote.
Preis-Promotions sind f?r Hersteller von Konsumg?tern ein wichtiges Marketing-Instrument. Dabei kommen neben Sonderangeboten auch h?ufig Multi-Item-Promotions zum Einsatz, z. B. in der Form Kaufen Sie 3 zum Preis von 2. Bei Sonderangeboten ist bekanntl“*