Selling to the Top Wie Sie direkt an Entscheidungstrger verkaufen [Paperback]

Selling to the Top weist Verkaufsleitern und Verk?ufern aller Branchen den direkten Weg zu den Entscheidern im Buying Center.
Trainerbuch AktuellHaben Sie sich schon einmal gefragt, warum die meisten Verk?ufer soviel Zeit in Kundenbesuche, Pr?sentationen und schriftliche Aus? arbeitungen f?r Interessenten investieren, ohne jedoch den ge? w?nschten Verkaufsabschlu? zu erzielen? Haben Sie schon einmal ?berlegt, ob soviel Aufwand wirklich n?tig ist? Tatsache ist, da? die meisten von uns sich an die falsche Adresse wenden. Wir bleiben im Unternehmen des Kunden bei Ansprech? partnern auf den unteren Etagen stecken und dringen nicht zu den tats?chlichen Entscheidungstr?gern vor. Wir lassen uns abblok? ken, vertr?sten und erfahren oft nicht, warum und von wem unser Angebot abgelehnt wurde, denn die wirklichen Entscheidungstr?? ger sitzen nicht dort, wo wir unsere ausgefeilten Angebote abge? ben. In diesem Buch m?chte ich Ihnen zeigen, welche Vorteile sich f?r Sie ergeben, wenn Sie an die tats?chlichen Entscheidungstr?ger herantreten, den Kontakt also direkt an der Spitze kn?pfen. Sie erfahren, wie Sie die Entscheider im Buying Center ermitteln und durch Pr?zisionsmarketing - statt durch Verkauf an die Masse- bessere Gesch?fte machen. Sie werden auch lernen, warum Kun? den kaufen, welche Kriterien bei Kaufentscheidungen eine Rolle spielen, und wann es vern?nftiger ist, den Schauplatz zu verlassen. Was ich Ihnen in diesem Buch nicht vermitteln m?chte, ist Ver? kaufsgewandtheit - die besitzen Sie bereits. Mir geht es darum, Sie beim Aufbau von Beziehungen und Partnerschaften anzuleiten und Ihnen zu zeigen, wie Sie sich Respekt und Vertrauen Ihres Kunden verdienen k?nnen. Vor allem werden Sie schon bald Gespr?chs? partner einsch?tzen k?nnen, denen Sie noch nie zuvor begegnet sind.Wie kam es zu diesem Buch?.- 1. Warum an der Spitze vorsprechen? Bessere Gesch?fte mit weniger Aufwand.- Die Bed?rfnispyramide.- Nutzen Sie die Chance!.- Realit?ten im Unternehmensalltag.lc,