So verkauft man Versicherungen [Paperback]

Jeder Abschlu? mu? gefestigt werden. Man mu? dem Kunden nach der Unterschrift sagen, da? er richtig gehandelt hat. Das hilft, Ein? malkunden zu Dauerkunden zu machen. Die Unterschrift auf dem Antrag ist kein Endprodukt. Sie ist nur eine Erfolgsetappe in der Beziehung zwischen Kunde und Verk?ufer. Wer mit einem Abschlu? auch die Beziehung zum Kunden abschlie?t, bereitet der Konkurrenz den Weg vor und bringt sich um die Fr?chte seiner Arbeit. Ziel mu? sein: seinen Erfolg durch unmittelbare oder sp?tere An? schlu?verk?ufe zu festigen und auszubauen. Adressen, Empfehlungen und Informationen, die der Kunde gibt, sind Gold wert. Bestandspflege hei?t: So viel wie m?glich in Erfahrung bringen, was den Kunden betrifft, um ihn auch in Zukunft gezielt zu beraten. Bestandspflege hei?t auch: Die Vielzahl der Anl?sse sinnvoll einset? zen; Anl?sse, die sich - aus der ?berpr?fung bestehender Policen, - aus dem Versicherungsbereich, da? hei?t aus dem Angebot der Gesellschaft, - aus dem Tagesgeschehen, aus der Nachbarschaft oder aus dem glei? chen Betriebs- und Berufsgebiet, - aus Ver?nderungen im Bereich des Kunden zur Kontaktpflege und zum Anschlu?verkauf bieten. 89 11. In die Praxis 3 Stufen Nun haben Sie alle Bausteine zum Versicherungsverkauf studiert. Jetzt kommen wir zum Wichtigsten: zum Einstieg in die Praxis. Da? zu sollen Sie nicht einfach ins Wasser geworfen, sondern ?ber drei Stufen eingef?hrt werden, bis Sie die notwendige Sicherheit erreicht haben. Diese Einf?hrung kann durch einen Betreuer, durch Ihren zu? k?nftigen Vorgesetzten, oder durch einen erfahrenen Kollegen erfolgen. Jeder Abschlu? mu? gefestigt werden. Man mu? dem Kunden nach der Unterschrift sagen, da? er richtig gehandelt hat. Das hilft, Ein? malkunden zu Dauerkunden zu machen. Die Unterschrift auf dem Antrag ist kein Endprodukt. Sie ist nur eine Erfolgsetappe in der Beziehung zwischen Kunde und Verk?ufer. Wer mit einem Abschlu? auch die Beziehung zum Kunden abschlie?t, bereitet der Konkurrlcà