Verkaufen Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg [Hardcover]

Ingo Poggensee charakterisiert die unterschiedlichen Vertriebsarten und leitet daraus die individuellen Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter ab. Sie lernen das Klassifizierungssystem der Vertriebs-Interaktions-Typen kennen (VIT) und erfahren, welche Pers?nlichkeitsmerkmale in ihrer Branche besonders gefragt sind. Im zweiten Schritt wird der Verkaufsprozess anhand vieler Beispiele beschrieben, und Sie bekommen die wesentlichen Verkaufstechniken an die Hand. N?tzliche Taschenkarten runden das Ganze ab.
Sie wollen erfolgreich verkaufen? Dann brauchen Sie Leidenschaft und Disziplin, erprobte Techniken und ein gut funktionierendes Vertriebssystem. Ganz wichtig: Sie m?ssen wissen, welche besonderen Anforderungen in Ihrer Vertriebsform gelten. In Verkaufen! bringt Ingo Poggensee die entscheidenden Interaktionsspielfelder, n?mlich den Angebotsvertrieb, den Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein ?bersichtliches Klassifizierungssystem. Sie erfahren, welche F?higkeiten und Eigenschaften dort jeweils gefragt sind. Anschlie?end lernen Sie den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung ?ber die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales kennen. Mit dem Handwerkszeug f?r richtiges Fragenstellen, Einwandbehandlung, Nutzenargumentation, Abschluss- und Verhandlungstechniken sind Sie f?r den erfolgreichen Verkauf optimal ger?stet. N?tzliche Taschenkarten helfen Ihnen, sich kurz vor dem Kundengespr?ch noch einmal das Wesentliche ins Ged?chtnis zu rufen. Ein Praxishandbuch aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verk?ufers, erg?nzt mit den direkt anwendbaren Tricks, Techniken und Taktiken anderer erfolgreicher Verk?ufer!Die verschiedenen Vertriebstypen und ihre speziellen Anforderungen an den Verk?ufer Von Zielbildung bis After-Sales - So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess Gut ger?stet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken Anhang: Praktische TaschenkartenDas Praxishandbuch f?r erfolgreiche Vel“+